Все мы прекрасно понимаем, что для получения выгодного ипотечного займа, необходимо точно понимать, каким образом формируется ставка и от каких именно критериев зависит успех заёмщика в этом деле. Более того, ни для кого не секрет, что именно ипотека считается самым «опасным» видом кредитования, поскольку она сопряжена с большими рисками, причём как для самого заёмщика, так и для кредитора. Поэтому, если человек решает оформить ипотеку, но совершенно не знает, с чего ему лучше всего начинать, ему необходимо обратиться к специалистам.

Кто такой ипотечный брокер

На сегодняшний день существует немало брокерских компаний, которые предлагают услуги именно в сфере ипотечного кредитования. Такие компании называются ипотечными брокерами. Специалисты, которые здесь работают, представляют интересы своих клиентов, то есть, людей, которые планируют оформить ипотеку, но совершенно не разбираются в этом вопросе. Главная задача ипотечного посредника – помочь своему клиенту подобрать наиболее оптимальный вариант ипотечного займа.

Специалист по ипотеке, который берётся представлять интересы заёмщика, обязан отлично разбираться во всех нюансах, связанных с оформлением ипотечных договоров. Так же он должен разбираться в рынке недвижимости и соответствующих законах, он понимать принцип деятельности банков, и он всегда должен заботиться об интересах заёмщика. То есть, в брокерских компаниях, которые оказывают услуги по поиску подходящих ипотечных предложений, работают профессионалы с высшим образованием. Они могут не только консультировать своих клиентов, но и оказывать содействие в документальном оформлении сделок.

Конечно, работа ипотечных посредников не является безвозмездной. Клиент должен будет оплатить услуги, которые будут предоставлены брокером. Размер стоимости зависит от многих факторов и подбирается в индивидуальном порядке для каждого отдельного клиента. Но тут надо понимать, что человеку, куда гораздо проще заплатить профессионалу, который сделает всю основную работу по поиску подходящего банка и ипотечного продукта, чем заниматься этим самостоятельно. Кроме экономии времени и нервов, заёмщик сможет избежать огромных рисков, связанных с неправильным выбором банка и программы кредитования. Что, в свою очередь, сможет в будущем предостеречь заёмщика от крупных финансовых потерь.

Чтобы лучше разобраться в том, кто же такой ипотечный брокер, необходимо понять, какие основные преимущества можно извлечь заёмщику от обращения к специалисту.

Для чего нужен ипотечный брокер?

1. Если человек реально хочет сэкономить своё время, а главное деньги, ему точно необходима помощь специалиста. Особенно в том случае, если человек совершенно не разбирается в вопросах ипотеки. Поэтому даже независимо от того, что за услуги придётся уплатить какую-то комиссию, клиент всё – равно покроет данные затраты за счёт подбора брокером выгодной программы ипотечного кредитования.

Более того, нельзя не сказать и о том, что все ипотечные посредники сотрудничают с большим количеством надёжных банков, что значительно упрощает процесс оформления ссуды. Кроме этого, всегда есть шанс получить на льготных условиях, что позволит заёмщику в разы сэкономить на займе и прочих скрытых комиссиях.

2. Кредитные брокеры не только консультируют своих заёмщиков по поводу ссуды, но и оценивают их реальные финансовые возможности на весь период кредитования. Помимо этого, брокер может помочь клиенту исправить кредитную биографию в лучшую сторону, что для многих потенциальных кредитополучателей является существенной проблемой.

3. Так нельзя не сказать и о том, что посредники в получении ипотеки способствуют не только получению кредита на более выгодных условиях, но и дают возможность заёмщику избежать лишних визитов в банковское учреждение. То есть, заёмщик не всегда может присутствовать в банке при решении определённых вопросов, а при вынесении банком решения, всегда увеличивается шанс на благополучный исход дела.

4. Заёмщик, который сам идёт в банк и просит ссуды, не настолько привлекателен для него, как профессиональный посредник в роли ипотечного брокера. Поэтому придя в банк лично, заёмщик, даже при неплохих финансовых показателях, может получить отказ. В то время как брокер, который уже неоднократно сотрудничал с конкретным банком, имеет больше шансов получить одобрение за своего клиента.

5. Брокер обязательно займётся подбором, оформлением и изучением всей документации, которая необходима заёмщику для получения ссуды. Так же он ознакомит своего клиента с предлагаемым банком договором, разъяснит, все его положения и поможет откорректировать некоторые основные пункты. Всё, что потребуется от – посетить один раз банк для подписания договора.

6. Ипотечные брокерские посредники дают не только «сухую» консультацию по всем интересующим вопросам заёмщика, но и поясняют в подробностях все детали относительно условий кредитования. При этом кредитный посредник лично изучает все индивидуальные особенности и возможности своего клиента, а уже, исходя из этого, предлагает выгодную ипотеку.

Консалтинг в ипотечной сфере является довольно распространенным видом бизнеса. В разнообразии предложений зачастую бывает сложно сразу разобраться и подобрать наиболее оптимальный вариант, а если еще и времени на это все нет, то без помощи посредника здесь никак не обойтись.

Чтобы подать заявку на ипотеку, заемщику нужно выбрать и изучить предложения, собрать пакет документов и отнести в банк. Если обратиться к посреднику, то всю рутинную работу он возьмет на себя и еще сэкономить поможет. Этим занимаются ипотечные брокеры. Одни считают, что обращение к брокерам является совершенно бесполезным и затратным делом, а другие только с их помощью могут приобрести заветное жилье.

Ипотечный брокер.

Им может быть частное лицо или компания, которая занимается посредническими услугами между потенциальным заемщиком и кредитором в ипотечной сделке. Они сотрудничают сразу с несколькими кредитными учреждениями, имеют самую свежую информацию о текущих предложениях на рынке. Целью работы ипотечного брокера является получение дохода от выдачи кредита, поэтому он участвует на всем процессе оформления. В частности, брокер:

• Консультирует по ипотечным предложениям и подбирает наиболее подходящее предложение.
• Помогает с оформлением пакета документов, дает советы, как отвечать на собеседованиях.
• Относит документы в банки за клиента, подбирает условия, находит выгодные предложения с максимальными шансами на одобрение, сопровождает сделку до выдачи.
• Информирует обо всех нюансах проведения сделки.

Таким образом, ипотечный брокер будет сопровождать и консультировать клиента на всем протяжении ипотечного процесса. Это независимое лицо, и он не работает на какой-то конкретный банк, хотя договоренности между кредиторами и брокерами бывают и не всегда в пользу клиента.

Стоимость услуг.

Работа ипотечных брокеров отнюдь не бесплатная. За свои услуги они берут определенную плату. Это стоит учитывать тем, кому лень самостоятельно разбираться в ипотечных продуктах. Брокер будет сопровождать только по вопросам кредита. Поскольку в ипотечной сделке нужно еще и найти недвижимость, то здесь нужно привлекать риелторов, которые также не упустят возможность взять свои комиссионные.

Услуги ипотечных брокеров оплачиваются двумя способами:

• Процент от сделки. Процент считается от суммы кредита и находится в пределах 0,5-3%. Если сумма сделки приличная, то плата за такие услуги может быть достаточно велика.
• Фиксированная плата. Она не зависит от суммы сделки и представляет собой определенную сумму за оказанные услуги. В среднем размер вознаграждения достигает 30-60 т.р.

Преимущество обращения к посредникам состоит в экономии средств. Даже выплатив солидное вознаграждение за сделку, клиент должен остаться в финансовом плюсе. Оплата услуг проводится только после полного оформления кредита.

Стоит ли обращаться к ипотечному брокеру?

Одни считают, что обращаться к таким брокерам нет смысла. Всю информацию о текущих предложения можно найти на сайтах банков. Также есть ресурсы, которые на основании заданных параметров, автоматически формируют перечень актуальных предложений. На сайтах банков можно подавать онлайн-заявки, получать консультации, договариваться о посещении специалиста на удобное время. Самостоятельно заполнить документы и отнести их в банк особого труда тоже не составит.

С большей вероятностью можно отметить, что брокер будет предлагать условия того банка, с которым у него налажены партнерские отношения. Практически каждый брокер в России работает с кредитором на агентских отношениях, т.е. получает вознаграждение за каждого приведенного заемщика, с которого также берутся комиссионные. Поэтому нет гарантии, что клиенту предложат выгодную программу. Скорее всего, это будет то предложение, которое будет более прибыльным для брокера и банка.

При передаче своих данных брокеру (копии паспортов, справок о доходах и проч.) полностью нарушается конфиденциальность данных. Если документы отдаются напрямую ипотечным менеджерам, то они все дают соглашение о неразглашении данных, и это утверждено законодательно. Если данные передаются через посредника, то вероятность утечки возрастает.

Сторонники ипотечных брокеров считают, что без их помощи сложно обойтись. Если клиент хорошо зарабатывает, то ему проще обратиться к брокеру и не тратить свое время, за которое он может заработать еще больше. Таким людям некогда разбираться в нюансах, подготавливать документы, бегать с ними по банкам, стоять в очередях. Им проще заплатить посреднику.

Также к брокерам идут проблемные клиенты, которым отказывают в предоставлении ипотеки из-за низкого официального дохода, подпорченной кредитной истории. В таких ситуациях брокер может найти максимально точечное решение из тысяч вариантов, подходящее такому клиенту, и здесь его присутствие может быть оправдано.

Влияет ли брокер на решение по кредиту.

Основным утверждением брокеров является то, что через них одобряемость банками ипотеки становится выше. По сути, это – ложь. Все решения принимаются на основе скоринга и решения кредитного комитета, который сейчас состоит из независимых членов их других городов. Если раньше решения принимались на местном уровне, то сейчас такого практически нет из-за большого уровня коррупции, взяток, предвзятости членов комитета.

Не каждый человек может разобраться в хитросплетениях ипотечного договора и сориентироваться в выборе кредитной программы. Брокерские компании занимаются подготовкой заемщика к общению с банком, выбором приемлемых предложений и оптимальных кредитов для клиента.

Кто такой ипотечный брокер, и чем он занимается, знают уже почти все – в период докризисного «кредитного бума» на этот вопрос отвечали уже не раз. Тем не менее, давайте рассмотрим основные аспекты деятельности брокерских компаний, а также кому и чем они могут быть полезны.

Начнем с того, что для большинства потенциальных заемщиков ипотека – довольно сложный продукт. Далеко не каждый человек может с ходу разобраться во всех хитросплетениях ипотечного договора, и тем более правильно сориентироваться в выборе той или иной кредитной программы. А если учитывать тот факт, что сегодня ипотечным кредитованием занимаются все крупные игроки российского банковского рынка, то ситуация представляется еще более сложной.

Скажем больше – пользу брокерских компаний признают даже сами банкиры. Действительно, банку гораздо проще и безопаснее получить уже подготовленного брокером заемщика, чем тратить свое время на объяснения и консультации. Тем более что услуги брокера оплачивает сам заемщик.

В последнее время брокерские компании, которые еще недавно специализировались только на ипотеке, все чаще предлагают клиентам услуги по поиску подходящих автокредитов и даже нецелевых потребительских кредитов. На первый взгляд это может показаться странным. Что касается автокредитования, то это еще можно понять – большие суммы, длительные сроки, и т. д.

Но что касается потребительского кредита, то он всегда считался самым простым продуктом, предлагаемым банками. «В том то все и дело» – объясняют брокеры. За последнее время потребительский кредит сильно изменился, и суммы тут фигурируют намного более серьезные, чем раньше.

Например, у многих банков максимальная сумма потребительского кредита превышает 1 миллион рублей, а некоторые предлагают клиентам до 3-х миллионов! Согласитесь, что такие суммы предполагают более качественную проверку, чем в случае покупки мобильного телефона или телевизора. Что касается сроков выдачи кредитов, то они тоже поменялись в сторону увеличения – до пяти рабочих дней. Вывод – потребительский кредит стал более сложным продуктом, следовательно, его выбор также усложнился.

Если учесть тот факт, что заемщику нужно рассмотреть предложения нескольких банков перед тем, как определиться с выбором, то становится понятна потребность в грамотном брокере. Ведь задача брокера как раз и заключается в том, чтобы предложить клиенту наиболее подходящий для его потребностей кредит, и параллельно облегчить жизнь банку – ведь именно брокер проводит первую проверку платежеспособности клиента. Так что риск мошенничества для банка в этом случае весьма невелик.

Но тут возникает вопрос со стороны заемщиков – не «втюхнут ли мне банк, с которым брокер сотрудничает постоянно?». Сами брокерские компании утверждают, что они не заинтересованы в этом, так как их услуги оплачиваются только клиентами. То есть, брокеры утверждают о своей беспристрастности в этом вопросе.

Нельзя не отметить тот факт, что кредитный брокер, который занимается подбором оптимального кредита для клиента – новое дело только для нашей страны. На Западе подобная практика широко распространена, и пользуется немалой популярностью. Даже в странах Восточной Европы, которые опережают Россию в плане кредитования на 3-5 лет, кредитный брокер тоже не считается чем-то экзотическим.

В Восточной Европе процент сделок, которые осуществляются при участии кредитного брокера, составляет не менее 40%, а в США – 60%. За рубежом брокерская сеть даже стоит иногда дороже, чем сама банковская. Что касается России, то у нас процент такого рода сделок составляет пока только 3-4% от общего количества.

Практически все блага цивилизации становятся доступны широким массам сначала за границей, а к нам доходят, только находясь там уже на пике популярности. Аналогичная ситуация сложилась и с кредитными брокерами, без услуг которых в Европе или США не возьмет ссуду ни один гражданин.

Россияне еще мало знакомы с такими специалистами, и их появление на финансовом рынке вызывает больше подозрения, чем доверия. При этом брокер действительно может помочь подобрать лучшие условия кредитования из множества предложенных сегодня.

Сегодня число кредитных организаций растет в геометрической прогрессии, и простому гражданину разобраться во всем самостоятельно очень сложно, да и времени на это уйдет немало. Именно в таких ситуациях и помогает разобраться ипотечный брокер. Кто это? Данная профессия сравнительно новая в нашей стране и связана с предоставлением населению помощи в оформлении кредитов. Казалось бы, зачем помогать взять в долг деньги? Это мы все и так можем, но нет, с банками ситуация складывается не так просто.

Среди огромного списка различных предложений именно брокер ориентируется «как рыба в воде» и поможет подобрать максимально выгодные условия для конкретного клиента. Кроме этого, кредитный ипотечный брокер будет сопутствовать сделке до момента ее заключения, поможет в одобрении, сборе необходимых документов, оформлении страховки и будет консультировать заказчика по всем возможным вопросам на протяжении всего процесса сотрудничества.

Первый этап

Чтобы из имеющихся на рынке предложений ипотечный брокер кредиты подобрал максимально подходящие под условия клиента, его работа начинается с общения. В личной беседе заемщик объясняет брокеру, какое именно жилье ему необходимо - вторичное или новое, в каком районе, площадь квартиры, какую сумму он готов за него отдать и на какие условия банка согласится.

Также важно указать свой официальный и неофициальный доход, поскольку у таких специалистов чаще всего бывают связи в кредитных организациях, и они смогут договориться учесть неподтвержденные доходы при составлении договора.

Предложение вариантов

После обсуждения и анализа всех условий будущей сделки специалист изучает предложения банков и предлагает своему клиенту наиболее подходящие варианты, с учетом всех его пожеланий и возможностей. Кроме этого, сбором и оформлением документов тоже может заниматься ипотечный брокер. Кто это делал бы без его помощи? Конечно, сам клиент, и потратил бы на это уйму времени.

На этапе консультаций специалист обязательно предложит взять на себя все действия по оформлению сделки, возможно, за отдельную плату. Очень важно рядовому гражданину даже после предложенного брокером списка вариантов по кредиту проверить их действительную выгоду для себя. Дело в том, что многие банки для привлечения к себе клиентов предоставляют кредитным брокерам определенную материальную выгоду, которая редко дает возможность сэкономить для клиента. Как говорится, доверяй, но проверяй, ведь деятельность брокеров пока не регулируется законодательством.

Заключение договора

Данный этап является заключительным в сотрудничестве с ипотечным брокером (кто это, уже понятно). Договор обязательно фиксируется на бумаге и подписывается обеими сторонами.

В самом соглашении указываются полученные от банка условия по кредиту, сумма, которую теперь нужно выплатить организации, и стоимость услуг самого специалиста. Очень важно знать, что такой договор вступает в силу только после подписания сделки с банком и не должен содержать дополнительных неиспользованных услуг с отдельной оплатой.

Преимущества сотрудничества

Среди изобилия кредитных организаций на слуху большинства находится лишь малая часть, и чаще всего не из-за своей репутации, а благодаря рекламе. Основываясь на популярности названия, большинство граждан выбирает себе займодателя, при этом получая не совсем выгодные условия, или после визита в организацию клиенту вообще отказывают в выдаче кредита. Ипотечный брокер помощь может оказать не только в выборе лучшего предложения, а и повысить шансы клиента на одобрения заявки. Делается это просто, специалист объясняет клиенту, как правильно преподнести себя банку, чего не следует говорить, а о чем лучше упомянуть, или сам идет в кредитную организацию от лица своего заказчика. Повысить шансы на выдачу помогают и связи брокера.

При этом высока вероятность, что он поручится за своего клиента, и займ выдадут ему даже с неофициальными доходами или плохой кредитной историей. Также добросовестный специалист поможет:

• получить скидку или дополнительный бонус к ипотеке;
• снизить процент по ставке;
• сократить сроки рассмотрения заявки и сделать этот процесс бесплатным;
• получить кредитные средства прямо в день подачи заявки.

Перечень услуг

За границей специалисты данного профиля занимаются исключительно финансовым консультированием, но чтобы данная профессия прижилась и у нас, брокерам приходится брать на себя и дополнительную работу, что позволяет вести сделку только ему. То есть услуги ипотечного брокера могут не ограничиваться финансовыми, а включать в себя и риэлторские, и юридические. Так, специалисты помогают заказчикам:

• подобрать жилье согласно требованиям;
• проверить его застройщика;
• проверить все документы на недвижимость;
• подобрать для сделки оптимальный банк и кредитную программу;
• помочь собрать документы;
• вести сделку до момента подписания;
• по мере возникновения споров решать их и консультировать клиента.

Польза и недостаток сотрудничества

Основным преимуществом заключения сделки с брокером является то, что такой специалист имеет большой опыт в ипотечном кредитовании и хорошо ориентируется в предложениях различных банков.

Опыт дает специалисту возможность быстро определять наличие возможных сложностей при погашении займа в будущем и скрытых процентов. Также брокеры зачастую имеют определенные связи в банках, что обязательно позволит клиенту получить выгоду в виде ускоренного оформления или получения определенного бонуса.

Минусом сотрудничества является только то, что за подобную выгоду придется заплатить. Конечно, можно найти и бесплатного брокера в штате агентства недвижимости, но оказывать свои услуги при этом он будет только клиентам этой компании, а она, в свою очередь, за работу может потребовать крупную сумму, полностью оправдывающую работу всех специалистов в итоге.

Стоимость услуг

Стоимость ипотечного брокера, точнее, оказываемых им услуг, зависит от суммы самой сделки. Чаще всего специалисты запрашивают за свою работу 1-5% от общей цены жилья, но некоторые могут предоставлять услуги за отдельную плату. То есть ведение сделки обойдется в 3%, помощь в подборе выгодных условий кредитования - в 1%, и так далее. Такой расчет дает возможность клиенту воспользоваться только одной услугой брокера на выбор, но раз уж решение о помощи со стороны принято, лучше воспользоваться всеми преимуществами.

Если специалист предлагает свои услуги по стоимости выше 5%, то его интересы вряд ли совпадают с клиентскими. Такие специалисты желают скорее обогатиться, и нет никакой гарантии, что они предложат заказчикам действительно выгодные для них условия, а не направят их в организацию, с которой у брокера заключен договор о сотрудничестве. Встретить недобросовестных брокеров чаще всего можно в интернете, но могут появиться они и в реальной жизни, поэтому всегда следует проверять подлинность их действий.

Правила выбора

Несмотря на то что специальность кредитного брокера появилась в нашей стране сравнительно недавно, уже можно встретить огромное количество таких специалистов. К примеру, в северной столице их уже более 100, а в Москве и того больше. Выбрать из них наиболее ответственного и действительно заинтересованного в выгоде клиента можно на основании реальных мнений от бывших клиентов - отзывов. Ипотечный брокер обязан иметь их, а также давать возможность новым клиентам делиться собственным впечатлением от сотрудничества.

Кроме этого, клиенту необходимо заранее отсеять нежелательных для него специалистов и по другим параметрам:

• длительность работы в данной сфере;
• список организаций, с которыми сотрудничает;
• стоимость услуг;
• возможность заключения официального договора.

Также профессиональный брокер всегда готов подробно объяснить клиенту необходимость каждого документа в оформлении сделки с банком, что не всегда могут рассказать даже сами кредитные организации при требовании списка бумаг. Для подстраховки заказчик может потребовать и письменное предоставление всех возможных вариантов сделок от разных банков. Очень важно обратить внимание на текст самого договора со специалистом. Он обязательно должен содержать срок кредитования, проценты по займу, размер ежемесячных платежей, возможность рефинансирования и стоимость услуг самого брокера.

Основания для доверия

Деятельность специалистов в данной сфере пока не регулируется законодательством, поскольку профессия эта совсем новая, но закреплена она на уровне Гражданского кодекса. Обязательное обучение ипотечный брокер проходит в Международной академии ипотеки и недвижимости.

По завершении обучения всем выпускникам выдаются соответствующие удостоверения, которые специалисты должны предоставлять своим клиентам по первому требованию. Специальных лицензий на такую работу сейчас не предусмотрено, поэтому только документ об окончании обучения является подтверждением подлинности брокера. При этом необязательно, что специалист будет заинтересован в выгоде только клиента и не предложит ему ипотечную программу того банка, от которого получает комиссионные. В данном случае помочь определиться помогут только отзывы от бывших клиентов, найти которые можно в интернете или прямо поинтересовавшись у брокера. Хороший, добросовестный работник обязательно предоставит возможность новому клиенту ознакомиться с благодарностями прошлых заказчиков.

Покупка жилья в кредит – ответственное событие. При этом важен серьезный подход не только в выборе помещения, но и в определении финансового учреждения, готового профинансировать покупку. На сегодняшний день ипотека предлагается многими организациями, что усложняет поиск оптимального варианта для заемщика. Однако профессиональный ипотечный брокер сумеет сэкономить время при покупке недвижимости. Кроме того, он располагает информацией относительно надежности тех или иных продавцов, а также преимуществ разных страховых фирм.

Кто такой ипотечный брокер?

Профессия брокер связана с консультационными услугами (консалтингом) по выдаче ипотечного кредита. Специалист также предоставляет необходимую документацию в банковское учреждение, предлагающее самые выгодные условия согласно требованиям определенных покупателей. Таким образом, вопрос определения финансовой организации решается в кратчайшие сроки. Ипотечный брокер - это относительно новая профессия, возникшая в связи с ростом количества учреждений предоставляющих услуги ипотечного кредитования.

Возможные сложности при покупке

Согласно статистике, одобренные займы, при самостоятельном обращении в банк за кредитом, лишь в половине случаев завершаются сделкой. Часто одобренный кредит покупателя не подходит продавцу жилья.

Продажа помещения по кредиту способствует появлению дополнительных хлопот для продавца. Для заключения такой сделки требуется комплект определенных справок и документов. При этом сам процесс продажи занимает больше времени. К примеру, необходимо пригласить оценщика и получить одобрение от страховой компании для совершения сделки. Логично, что продающие жилые помещения не стремятся сотрудничать с покупателями, пользующимися услугами ипотечного займа.

Перечисленные обстоятельства требуют тщательного подбора ипотечной программы, удовлетворяющей интересы покупателя. При этом нельзя игнорировать требования и предпочтения продавца, которые напрямую зависят от общей рыночной картины в сфере финансов и недвижимости. К числу пожеланий продавца относят:

• Сроки рассмотрения заявки на кредит;
• Отлаженность схемы ипотечных выплат.

Насколько востребованы услуги

Самостоятельно учесть и решить все требования в кратчайшие сроки проблематично. Ипотечный брокер, наоборот, с легкостью подбирает программу ипотеки, удовлетворяющую запросы покупателя и продавца. Это способствует более привилегированному положению покупателя перед продавцом, даже при наличии желающих приобрести недвижимость за «живые» деньги.

Брокер помогает также урегулировать правовые вопросы во время оформления сделки, а также все спорные моменты между финансовой организацией и клиентом. В обязанности специалиста входит обеспечение положительного результата по кредитованию для любого клиента, не зависимо от его истории кредитоспособности.

Список основных этапов работы брокера включает:

1. Поиск жилого помещения, соответствующего требованиям покупателя;
2. Контрольная проверка документации на дом или застройщика;
3. Подбор финансового учреждения, предлагающего оптимальные условия ипотеки;
4. Сбор документации, подписание кредитного договора;
5. Решение спорных ситуаций, других вопросов.

Взаимовыгодное сотрудничество

Пользуясь брокерскими услугами можно не только упростить кредитование, но также обзавестись существенными скидками. К примеру, клиент может получить бонусное вознаграждение во время проведения совместных акций финансового учреждения и брокера. Более выгодные условия могут отражаться в следующем:

• Отсутствие клиентской платы при рассмотрении банком заявки;
• Минимальный срок рассмотрения заявления от клиента;
• Выдача кредита в день подписания договора купли-продажи;
• Пониженная базовая ставка банковских расходов или страховых выплат.

Как выбрать

Большое число покупателей выбирают ипотечного брокера исходя из найденных отзывов прежних клиентов. Положительная история работы специалиста гарантирует расширение базы его клиентов. Как выбрать ипотечного брокера? Необходим серьезный подход при подборе профессионала. Бывают случаи недобросовестных помощников, работающих несколько дней, а затем «исчезающих». За это время никакая существенная консультативная информация покупателю не предоставляется, однако выуживается максимально возможная сумма.

Замечено, что хороший, профессиональный брокер сочетает осведомленность в необходимых для качественной сделки вопросах и соответствующие черты:

• Экономист;
• Юрист, обладающий знаниями о финансовом и банковском законодательстве;
• Маркетолог;
• Риэлтор, способный прогнозировать спад или повышение спроса на недвижимость;
• Банкир.

Ипотечный брокер, соединяющий в себе способности ко всем перечисленным навыкам – это идеальный вариант специалиста, проводящего сделку по оформлению кредита. Иными словами, работа настоящего профессионала заключается не только в нахождении приемлемых условий ипотечного кредитования. Его работа включает планирование каждого нюанса на протяжении всего периода сделки.

Стоимость

Оплата услуг специалиста за подбор жилья, банка и другое консультирование составляет около 1% от суммы ипотечного кредита. Цена при более глубокой системе взаимоотношений брокера и клиента может составить 3%.

При требовании оплаты за работу 5% от суммы и более – повод задуматься. Вероятно, такой помощник стремится пополнить собственный карман. Пользование его услугами едва позволит сэкономить деньги. Однако цель добросовестного брокера: помочь клиенту сократить финансовые и временные затраты. Они также часто предоставляют своим клиентам скидки.

Ипотечный и кредитный брокер

Роль ипотечного и кредитного брокера заключается в оказании помощи при получении выгодного для клиента кредита. При этом между понятиями ипотечный и кредитный брокер существует принципиальная разница. К примеру, кредитного брокера не интересует, что заемщик намерен дальше делать с кредитными деньгами.

Покупка жилья в кредит подразумевает, что заемщика интересует не только вопрос одобрения кредита банком, но сама сделка приобретения недвижимости.

Кроме того, договор на кредитные средства может обладать определенными пунктами, свидетельствующими о возможности финансового учреждения:

• Взимать комиссионный сбор соответственно действующим условиям организации, не прописанным в договоре;
• Увеличивать процент в одностороннем порядке;
• Вводить штрафы из-за несвоевременного снятия продавца с регистрации;
• Налагать ограничения на погашение ипотечного кредита раньше указанного срока.

Ипотечный брокер сумеет разглядеть все нюансы, определить, что это такое и урегулировать вопросы до момента подписания договора по кредиту.

Отличия добросовестного специалиста

Существуют понятия «белого» и «черного» брокера. В число их основных отличий относят:

• Отсутствие платы за предоставление первичной консультации;
• Предлагается использование исключительно законных методов.

К примеру, брокерский консультант не предложит клиенту внести ложную информацию в анкете для займа или сделать нелегальную справку 2-НДФЛ. Важно помнить: при намеренном искажении требуемой информации, заявитель попадает под действие статьи Российской Федерации – «Мошенничество».

Чтобы избежать мошенников

В качестве отличительных признаков добросовестных брокеров и мошенников приводят:

• Статус брокерской конторы. Профессиональные специалисты имеют официальную регистрацию и состоят на учете в налоговой. Они являются юридическими лицами. Мошенники часто работают как частные лица;
• «Черные» брокеры чаще просят за предоставление услуг большие суммы. К примеру, 10%-25% от кредитной суммы;
• Добросовестные специалисты не обещают получение денег уже спустя 1 час, не предлагают подделать какие-либо документы. От них не исходят обещания золотых гор. При этом в их обязанности входит описание схемы получения ипотеки и непосредственного приобретения жилья;
• Мошенники чаще рекламируют свои услуги с помощью бесплатных объявлений или спам-рассылок на почту;
• Честные специалисты предпочитают работать, встречаться с клиентами в офисе. Они имеют свой сайт, городской номер телефона. Встречи с мошенниками часто проходят на нейтральном месте, к примеру, в кафе. Для рекламы, связи с клиентами они склонны выбирать исключительно мобильные телефоны.

Распространенная практика

Относительно недавно в предоставлении услуг такого рода как ипотечный брокер не возникала необходимость. Многие даже не слышали о такой профессии. В настоящее время большая часть заключенных кредитных сделок осуществлялась с их участием. Такое утверждение справедливо особенно относительно оформления ипотечного займа. Это вполне объяснимо.

Оформление ипотеки перекликается с разного рода сложностями и нюансами, в отличие от получения традиционного потребительского кредита или карточного продукта. Кроме того, ипотечный заем подразумевает большие денежные суммы, соответственно такой шаг серьезен для каждого клиента.

Многие решаются воспользоваться помощью специалиста, способного урегулировать все вероятные вопросы при оформлении ипотечного кредита, а также при непосредственной продаже (покупке) недвижимости.

Понятие «ипотечный брокер» появилось на территории России в период постепенного спада популярности услуги кредитного займа. Эта профессия относительно новая для РФ, однако она уже обладает официальным объединением – Национальной Лигой брокеров.