Расчет прибыли от реализации продукции является важной составной частью в процессе работы предприятия. Данный расчет имеет специфические особенности в зависимости от сферы деятельности предприятия (производственная сфера, сфера торговли, сфера услуг) и вида самой деятельности (промышленность и сельское хозяйство, транспорт, строительство).

В производственной сфере могут быть использованы четыре метода расчета прибыли от реализации продукции:

1. Метод прямого расчета Согласно методу прямого расчета плановой суммы прибыли вычисляют по отдельным видам продукции, производят и реализуют на предприятии. Расчет осуществляется на основе следующих показателей:

> Плановый объем реализации продукции соответствующей номенклатуры (ассортимента)

> Плановая себестоимость единицы продукции;

> Плановая цена (производителя) единицы реализованной продукции (цена производителя ее ассортиментом.

Пример 1.

Себестоимость изделия 10 грн., Цена изделия 12 грн. Предприятие планирует произвести и реализовать 500 изделий. Необходимо рассчитать прибыль от реализации продукции (плановую).

1 вариант расчета:

Прибыль от реализации одного изделия - 2 грн. (12 - 10 = 2). Прибыль от реализации запланированного количества изделий - 1000 грн. (500 o 12 = 1000).

2 вариант расчета:

Объем реализации всего количества изделий - 6000 грн. (12 - 500 - 6000), а себестоимость - 5000 грн. (10 * 500 = 5000).

Прибыль от реализации запланированного количества изделий -1000грн. (6000 --5000 = 1000).

Стоит помнить, что этот метод расчета применяется при производстве по небольшого ассортимента и не дает возможности анализировать влияние различных факторов на размер прибыли от реализации продукции.

2. Метод расчета на основе показателя затрат на 1 грн, продукции- который используется для расчета прибыли от выпуска и реализации продукции всего по предприятию.

Пример 2.

Затраты на 1 грн. продукции в отчетном периоде - 90 коп. Запланировано: объем реализации продукции - 10 000 грн.; снижение затрат на 1 руб. продукции на 5 коп. Необходимо рассчитать прибыль от реализации продукции (плановую).

1 вариант расчета: Плановые затраты на 1 грн. реализованной продукции - 85 коп. (90 - 5 = 55 / Плановая себестоимость продукции - 8500 грн. (10000 o 0,85 =

- 8500). Прибыль от реализации продукции (плановая) - 1 500 грн. (10000 -

- 8500 = 1500).

2 вариант расчета: Затраты на 1 грн. в будущем периоде - 85 коп. (90 - 5 = 85). Плановая прибыль на 1 руб. - 15 коп. (100 - 85 - 15). Плановая прибыль от реализации продукции - 1500 грн. (10000 o 0,15 = 1500).

Метод достаточно точен, однако, не позволяет выявить влияние отдельных факторов на объем прибыли от реализации продукции и их изменение.

3. Экономический (аналитический) метод применяется для определения прибыли по сравнимой и несравнимой продукцией. Он отличается от уже рассмотренных методов расчета прибыли тем, что дает возможность определить не только общую сумму прибыли, но и влияние на нее изменения отдельных факторов: объема производства (реализации) продукции; себестоимости продукции; уровня оптовых цен и рентабельности продукции; ассортимента и качества продукции.

Расчет прибыли этим методом осуществляется отдельно по сопоставимой и несравнимой продукцией в плановом периоде. Сравнима продукция - это продукция, которая производилась в предыдущем периоде. Несоизмерима продукция - это продукция, не производилась на предприятии в предыдущем периоде.

Таблица 4.1

Для сравнимой продукции - которая выпускалась в отчетном году и будет выпускаться в плановом

В первом случае расчет прибыли от реализации продукции предполагает: определение ожидаемого базовой прибыли и базовой рентабельности.

Базовая прибыль - это прибыль от реализации продукции в предыдущем (базовом) периоде.

При ее расчете осуществляется корректировка базового и ожидаемой прибыли с учетом факторов, оказывающих влияние на прибыль исключительно в базовом периоде (например: изменение оптовых цен, рентабельности, себестоимости по отдельным видам продукции, прекращение выпуска отдельных видов продукции).

Базовая рентабельность - это рентабельность продукции в предыдущем (базовом) периоде, рассчитывается по формуле:

Базовая рентабельность продукции - базовая прибыль от реализации продукции / себестоимость продукции в базовом периоде

- Плановая себестоимость определяется на основе предыдущего периода;

- Плановая прибыль рассчитывается на основе уровня базовой рентабельности;

Определяется влияние отдельных факторов на изменения прибыли в плановом периоде (например за счет снижения себестоимости продукции, увеличение объема выпуска продукции).

Во втором случае прибыль от реализации продукции рассчитывается методом прямого счета, а в случае отсутствия расчетных данных используют показатель средней рентабельности по предприятию.

Применение рассмотренных методов на основе показателя - общий выпуск продукции предполагает учет изменения прибыли в остатках нереализованной продукции, что, возможно, рассчитать методом прямого расчета или на основе показателя - рентабельность продукции.

Четвертый метод предполагает определение точки безубыточности, то есть значение объема и стоимости продажи, при которых предприятие способно покрыть все свои расходы, не получая прибыли. Этот метод планирования прибыли базируется на принципе разделения затрат на постоянные и переменные и расчета маржинальной прибыли. С выручки от реализации продукции (без НДС, акцизов, таможенных пошлин) вычитаются переменные расходы и остается маржинальная прибыль. Далее с маржинальной прибыли вычитаются постоянные расходы и определяется финансовый результат (прибыль или убыток). Точка безубыточности - это такой объем выручки, при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка.

После определения точки безубыточности - планирование прибыли строится на основе эффекта операционного (финансового) рычага, то есть того запаса финансовой устойчивости, при котором предприятие может позволить себе снизить объем реализации, не приходя в убыточности. Эффект операционного рычага заключается в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще более сильной изменения прибыли. Действие данного эффекта связано с непропорциональным влиянием постоянных и переменных затрат на финансовый результат при изменении объема производства и реализации. Чем выше доля постоянных затрат в себестоимости продукции, тем сильнее воздействие операционного рычага, и наоборот, при росте объема продаж доля постоянных затрат в себестоимости снижается и влияние операционного рычага уменьшается:

Предположение при использовании анализа безубыточности Для принятия решений на основании анализа безубыточности следует помнить о некоторых важных предположения. Незнание этих предположений приведет к ошибочным выводам и решениям. Такими предположениями являются:

1. Анализируется только приемлемый диапазон объемов производства, то есть тот уровень производства, которого фирма придерживалась в прошлом и для которого есть информация о расходах, и уровень производства, который фирма предполагает достичь в будущем.

2. Совокупные расходы и совокупный доход являются линейными функциями объема производства.

Предполагается, что средние расходы и цена реализации единицы продукции остаются неизменными. Это предположение действительно только в пределах приемлемого диапазона объемов производства.

3. Расходы можно точно разделить на постоянные и переменные.

Точность определения уровня безубыточности зависит от того, насколько правильно распределены расходы на переменные и постоянные. Итак, важным предположением является предположение о возможности корректного распределения затрат на постоянные и переменные.

4. Все остальные показатели, кроме того, что анализируется, запишаються постоянными. Предполагается, что меняется лишь тот показатель или статья расходов,

анализируется. Все другие показатели, например, производительность, номенклатура технология производства, уровень цен остаются неизменными. Это значит, если эти показатели существенно изменятся, то выводы, сделанные по результатам анализа безубыточности, будут неправильными.

5. Реализуется только один вид продукции или номенклатура остается постоянной.

Анализ безубыточности предполагает, что либо продают одно наименование товара, или, в случае продажи нескольких видов продукции, реализация будет осуществляться в соответствии с заранее определенной номенклатуры.

6. Объем реализации равен объему производства.

Предполагают, что фирма продает столько продукции сколько производит, то есть предполагается, что постоянные расходы, которые имели место за определенный период, учитываются как расходы этого периода. В противном случае учтены постоянные расходы не будут совпадать с фактическими постоянными затратами. Сумма учтенных постоянных расходов равна сумме фактических расходов только тогда, когда объем производства равен объему реализации.

Прибыль от реализации продукции = прибыль в остатках нереализованной продукции на начало планового периода + Прибыль от выпуска продукции - прибыль в остатках нереализованной продукции на конец планового периода

Прибыль в остатках нереализованной продукции на начало планового периода = Себестоимость остатков продукции х Средняя рентабельность 1 продукции на предприятии в базовом периоде

Прибыль в остатках нереализованной продукции на конец планового периода = Себестоимость остатков продукции х Средняя рентабельность продукции на предприятии в плановом периоде

Расчет рентабельности

Рентабельность - относительный показатель, характеризующий эффективность работы предприятия.

Рентабельность означает прибыльность или доходность производства и реализации продукции (или ее отдельных видов), предприятия, отраслей экономики:

Доходность предприятия определяется с помощью показателей рентабельности. Рентабельность - это относительный показатель, характеризующий уровень доходности деятельности предприятия и рассчитывается в% или в коэффициентах.

Алгоритм расчета системы показателей рентабельности приводится в таблице 4 .2.

Таблица 4.2

Распределение прибыли предприятия

Прибыль предприятия используется, прежде всего, на формирование финансовых ресурсов государства, финансирование бюджетных расходов, и как источник формирования собственных финансовых ресурсов предприятия.

При формировании системы распределения прибыли главное требование сводится к тому, чтобы органично сочетались интересы предприятия, общества в целом и конкретных работников. Реализация этого требования обусловливает основные принципы распределения прибыли:

Первоочередное выполнение финансовых обязательств перед обществом в целом в лице государства;

Максимальное обеспечение за счет прибыли потребностей расширенного воспроизводства;

Использование прибыли на материальное стимулирование работников;

Использование прибыли на удовлетворение социально-культурных потребностей.

Объектом распределения общая сумма прибыли, полученной предприятием в отчетном периоде от обычной и чрезвычайной деятельности. Под распределением прибыли нужно понимать направление прибыли в бюджет в виде налогов и определения чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Через распределение прибыли реализуется одна из его важнейших функций-стимулирование деятельности предприятий. Прежде чем быть использованным на финансирование предприятия, прибыль распределяется между сторонами, которые обеспечивают его создания.

Количество сторон, между которыми он распределяется, в первую очередь, зависит от организационно-правовой формы предприятия.

Как правило, государство присваивает часть доходов, применяя два канала его изъятия, рис. 4 .2.

Этапы распределения прибыли:

1. Распределение общей прибыли. Участниками такого распределения государство и предприятие, а пропорции распределения определяются финансовой политикой государства.

2. Распределение и использование прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия (после осуществления платежей в бюджет). На этом этапе за счет прибыли могут формироваться целевые фонды на предприятии.

Чистая прибыль - это часть прибыли, остающейся на предприятии после уплаты налогов.

Чистая прибыль предприятия может быть использовано, например, на образование резервного (страхового) фонда, производственное развитие, пополнение уставного фонда, социальное развитие, выплату дивидендов. Предприятие самостоятельно принимает решение по использованию чистой прибыли. Государственное регулирование использования чистой прибыли осуществляется уменьшением налогооблагаемой прибыли на сумму расходов из чистой прибыли: на содержание и эксплуатацию объектов социальной инфраструктуры и благотворительной деятельности.

Одна из главных целей предпринимательской деятельности — получение максимального размера прибыли при минимальных расходах. В зависимости от способа расчета прибыль делится на несколько видов. Самым значимым показателем эффективности функционирования бизнеса является прибыль от продаж.

Каждое предприятие всегда ищет варианты максимизации прибыли. Для этого нужно, прежде всего, понять, как прибыль формируется, рассчитывается, и какие факторы влияют на ее размер.

Для чего необходим показатель?

Прибыль от продаж — результирующий показатель функционирования торговой организации. Он позволяет оценить, насколько эффективна общая деятельность предприятия и есть ли смысл вообще осуществлять эту деятельность в дальнейшем (о том, что такое эффективность бизнеса и как ее рассчитать, можно узнать ).

Предприятие должно стремиться к тому, чтобы получаемый им уровень прибыли был если не максимальным, то хотя бы достаточным для продолжения нормальной работы.

Сама по себе величина прибыли не даст точной оценки ситуации, поскольку это просто определенная цифра в стоимостном выражении. Допустим, ваша организация получила в отчетном периоде прибыль от продаж в размере 200 000 рублей. Хорошо это или плохо? Ответить на этот вопрос, зная только эту цифру, сложно.

Для того чтобы сделать выводы относительно эффективности функционирования, можно сравнить прибыль за отчетный период с предыдущими периодами. Например, в прошлом году она составляла 150 000 рублей. Зная это, уже можно сказать, что прибыль возросла на 50 000 рублей, или на 33,3%. То есть в отчетном году предприятие сработало эффективнее.

Еще один важный показатель, который рассчитывается при помощи прибыли – это рентабельность продаж. Он позволяет оценить, сколько процентов прибыли получает предприятие от своих расходов (или какую прибыль можно получить на 1 рубль затрат).

Для нужно размер полученной прибыли разделить на совокупный объем продаж (выраженный в денежной форме). Нормальным значением этого показателя является 8-10%. Если рентабельность ниже, то предприятию есть смысл продумать варианты увеличения прибыли. Величина рентабельности и прибыльность в целом зависят еще и от сферы деятельности бизнеса.

Формула

Когда ведется расчет прибыли от продаж используется формула, в которой показатель узнается как разница между валовой прибылью и расходами (управленческими и коммерческими). В свою очередь, валовая прибыль – это разность между выручкой от продажи и себестоимостью реализации. К последнему показателю относятся только те затраты, которые были понесены непосредственно на продажу товаров.

Представим это в виде формулы:

Прпр = Впр – УР – КР, где:

• Прпр – прибыль от продаж;
• Впр – валовая прибыль;
• УР, КР – управленческие и коммерческие расходы.

Впр = Во – Сбст, где:

• Во – общий объем выручки;
• Сбст – себестоимость реализованной продукции.

Рассмотрим небольшой пример. Допустим, предприятие занимается продажей бытовой техники. В отчетном году было реализовано 2000 пылесосов по цене 5000 рублей. Общая выручка составит:

Во = 5000 * 2000 = 10 000 000 руб.

Себестоимость одного изделия – 3300 рублей, всех изделий:

Сбст = 3300 * 2000 = 6 600 000 руб.

Коммерческие и управленческие расходы – 840 500 и 1 450 500 рублей соответственно.

Для начала определим размер валовой прибыли:

Прв = 10 000 000 – 6 600 000 = 3 400 000 руб.

Осуществим расчет прибыли от продажи продукции:

Прпр = 3 400 000 – 1 450 500 – 840 500 = 1 109 000 руб.

Если от прибыли от продаж отнять остальные расходы и все налоги, то получится чистая прибыль.

Что влияет на прибыль от продаж?

Для поиска резервов увеличения прибыли нужно понять, от чего она зависит. На размер прибыли, полученной в определенном периоде, влияют две группы факторов – внутренние и внешние.

В первую группу входят те показатели, которые используются при расчете прибыли:

1. Объем продаж продукции. Если сделать упор на продажу продукции с высокой рентабельностью, то величина прибыли возрастет. Если увеличить объем продаж с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли уменьшится.
2. Стоимость (цена) реализуемой продукции. Зависимость прямо пропорциональная: цена растет – прибыль растет, цена снижается – прибыль становится меньше.
3. Структура ассортимента продукции, которая реализуется. Зависимость такая же, как и с объемом – при увеличении процента наиболее рентабельной продукции от общего объема продаж прибыль возрастет, при увеличении продукции с низкой рентабельностью – наоборот, упадет.
4. Себестоимость. При снижении себестоимости товара прибыль возрастает, при увеличении – наоборот. Снижение себестоимости возможно за счет изменения материалов и сырья, что может привести к ухудшению качества.
5. Расходы на управление, коммерческие расходы. Зависимость такая же, как и с себестоимостью.

Предприятие имеет возможность воздействовать на эти факторы и изменять их на свое усмотрение.

Внешние факторы – это состояние рыночной среды, на которой осуществляются продажи. Изменить ее условия предприятие не в силах. К данным факторам относятся:

• величина отчислений на амортизацию (больше о том, что такое амортизационная премия и как она отражается в бухгалтерском учете, читайте );
• стоимость тех материалов и сырья, которое используется при изготовлении продукции (для производственной сферы);
• состояние рынка – соотношение спрос-предложение на товар (конъюнктура);
• природные условия, воздействие форс-мажорных и непредвиденных обстоятельств;
• государственная политика – штрафы, льготы, ставки по процентам и налогам и т.п.

Прямо эти факторы на прибыль не влияют. От них зависит себестоимость и объем продукции, которую удалось реализовать.

Некоторые пути увеличения показателя

Можно выделить два основных и самых простых метода увеличения прибыли от продаж – это либо увеличение объема продукции, либо снижение затрат на ее выпуск и реализацию.

Поскольку прибыль от продаж зависит, прежде всего, от объема продаж, можно пойти интенсивным путем и просто увеличить объемы реализации продукции. В ходе анализа нужно выяснить, какой товар продается лучше всего и насколько его продажа выгодна.

Если рентабельность у него высокая, а спрос низкий, то нужно поискать пути стимулирования сбыта – провести рекламную кампанию, найти новые целевые аудитории, изменить дизайн или некоторые характеристики товара. Чем больше покупателей получится привлечь, тем больше в итоге станет прибыль.

Если реализуемый товар еще и производится на предприятии, то можно увеличить прибыль через снижение себестоимости. Для этого нужно найти более дешевые материалы и сырье (либо худшего качества, либо путем смены поставщиков). Материальные затраты составляют до 80-90% всей себестоимости, поэтому при экономии на материалах итоговый результат получится значительно меньше. Также эффективным способом является оптимизация трудовых процессов (автоматизированное производство, внедрение новых технологий).

Как рассчитать показатель прибыль от продажи продукции в плановом периоде?

При планировании своей работы предприятия должны учитывать и размер ожидаемой прибыли. Для его расчета нужно знать, какой товар мы будем продавать, по какой цене и в каких объемах (плановых).

Самый простой способ такого планирования – расчет при помощи показателя рентабельности. Из результатов деятельности прошлых периодов уже есть данные о рентабельности продукции, и с ее помощью можно рассчитать ожидаемую прибыль.

Например, в следующем году предприятие собирается реализовать 1500 изделий по цене 400 рублей за штуку. Рентабельность продаж этого изделия – 12%. Значит, ожидаемая прибыль составит:

Прпр (план) = 1500 * 400 * 12% = 72 000 рублей.

Также существует много аналитических и финансовых программ, которые позволяют сделать более точный прогноз, с учетом всех факторов. Для получения максимально достоверного результата нужно представить как можно больше данных и взять широкую временную выборку (хотя бы несколько предыдущих лет). При этом в расчетах нужно учитывать современные экономические условия (инфляцию, изменения в законодательстве, уровень спроса на товар и т. д.).

Расчет и анализ прибыльности деятельности является важным элементом управления бизнесом. В небольших организациях эта работа не займет много времени и средств, самый простой способ расчета может сделать руководитель. Но результаты появятся сразу — в виде повышения эффективности и увеличения прибыли.

Дополнительную информацию по теме смотрите в видеоролике.

Сегодня все хотят получать как можно больше и любая компания стремится получить максимум денег. Она выступает своего рода гарантией дальнейшего развития компании. Ведь именно накопление прибыли является надежнымпомощником в преодолении возможных последствий риска, связанного с реализацией работ, услуг и товаров. Такого рода накоплением может быть, к примеру, резервный фонд.

Как рассчитать прибыль от реализации.

Весь доход компании зависит от того, как хорошо она осуществляет свои задачи. Прибыль можно получать любым видом деятельности (не запрещенной законодательством РФ). Каждая организация должна иметь свой устав, где прописано какой вид деятельности осуществляет и какие задачи поставлены

Прибыль от реализации продукции мы можем получить следующим образом:

Пр (прибыль от реализации) = В (показатель выручки от продажи продукции) – Себ пол (полная себестоимость проданной продукции).

То есть, мы можем сказать, что прибыль от реализации продукции является разницей между показателем выручки готовой продукции и ее полной себестоимости.

Существует и иной способ получения показателя прибыли от реализации:

Пр = Ц (цена одной единицы продукции) х Vр (объем проданной продукции) - Себ = Vр х (Ц — СебД). СебД – полная себестоимость одной единицы продукции.

Мы можем сделать вывод, что факторами первого порядка, оказывающие наибольшее влияние на такой финансовый результат как прибыль от реализации продукции являются:

1) Себестоимость одной единицы готовой продукции.

2) Объем реализации.

3) Цена единицы готовой продукции.

4) Ассортиментные сдвиги в составе готовой продукции.

Помимо вышеупомянутого финансового результата, который имеет название прибыли от реализации продукции, мы можем узнать показатель прибыли от реализации основных средств и иного имущества предприятия. Прибыль от реализации основных средств и иного имущества не связана с основными формами деятельности предприятия. Она представляет собой сумму полученных доходов от прочей реализации, например, продажа на сторону каких-либо видов имущества, числящего на балансе фирмы.

Как найти прибыль от реализации.

Прибыль от реализации продукции – один из основных показателей финансовых результатов хозяйственной деятельности организации. Как правило, итоги работы компании подводятся ежеквартально (после составления бухгалтерской отчетности). Но предприятие может установить правило подсчитывать прибыль от реализации и ежемесячно.

Вам понадобятсяданные о себе стоимости (такие данные о бухгалтерском учете о выручке от реализации и затратах на производство и реализацию).

Первым шагом посчитайте выручку от реализованной продукции, сделанных работ и также услуг, которые были предоставлены за определенный срок. Затем найдите счет 010 «Выручка от продаж» (С учетом вычета НДС). Для определения выручки за какой-либо месяц возьмите итоговую сумму оборота по кредиту счета 90.1 «Продажи».Из этой цифры вы должны вычесть данные об НДС, полученного с покупателей (итоговый оборот по дебету счета 90.3 «НДС»).

Далее вам нужно найти себестоимость проданных товаров, работ, продукции, услуг. В Отчете о прибылях и убытках — это цифра по строке 020 «Себестоимость» (обороты по дебету счета 90.2 «Себестоимость»). Также, вам нужно определить коммерческие и управленческие расходы (строка 030 и 040 в отчете о прибылях и убытках). Сумма коммерческих расходов — это оборот по дебету счета 44 «Расходы на продажу». И наконец, вам нужно узнать об Управленческих расходах за период, которые выражаются суммой по дебету счета 26 «Общехозяйственные расходы».

Формула прибыли от реализации за период:

П = В — С — КР — УР,

где:В — выручка от реализации товаров,

С — себестоимость реализованных товаров,

КР — коммерческие расходы,УР — управленческие расходы. Следовательно, прибыль от реализации можно определить, вычислив разность между выручкой от продаж (за минусом НДС), себестоимостью реализованных товаров, коммерческими и управленческими расходами.

Основная задача любого коммерческого предприятия - получение прибыли. Именно от этого показателя зависит успешность компании, ее стабильность и позиции на рынке. Как правило, прибыль получается за счет реализации товаров или оказываемых компанией услуг. Рассмотрим, как правильно найти данный показатель, приведем формулу расчета прибыли от продаж и пример ее вычисления, а также сравним его с другими видами финансовых показателей компаний.

Введение

Классической прибылью считается разница между количеством денежных средств, потраченных на производство товара/услуги и полученных в результате его реализации. Поскольку у каждого предприятия расходы разные, то сравнивать прибыль напрямую в абсолютных цифрах несколько неверно. Да и сама она может быть разной исходя из того, что именно учитывается в расходах.

Прибыль от продаж нельзя путать с выручкой

Прибыль делят на:

1. Валовую (с учетом себестоимости).
2. Чистую (с учетом всех затрат).
3. От реализации (после продажи товаров/услуг).
4. До налогообложения (до вычета налогов).

Существуют и иные виды прибыли - детальнее об этом можно узнать в учебнике экономики. В данной статье мы остановимся именно на прибыли от продаж. Это прибыль,которая высчитывается путем отнимания от валового (общего) дохода затрат, необходимых для реализации товара. Данным термином называют основной показатель хозяйственной деятельности компании. Его часто путают с выручкой, поэтому следует разделять два этих понятия. Выручка - это общий размер поступлений от продаж, и ее размер отображается в форме 2 «Отчета о прибылях и убытках» в строке 2 110.

Далее рассмотрим, что является валовой прибылью. К ней относится общий объем выручки, из которого вычитаются расходы, необходимые для изготовления товара или услуги, то есть по сути себестоимость продукции. На основе данного показателя можно оценить, насколько эффективно работает компания, но в валовую не входят расходы, которые так или иначе связаны с продажей товаров, маркетингом, доставкой и пр. Мелкие предприятия их практически не учитывают, но у крупных компаний и ритейлеров подобные расходы могут быть весьма солидными. Далее рассмотрим, что же такое прибыль от реализации. Прибыль от продаж - это разница междуваловой прибылью и затратами, так или иначе связанными с реализацией.

Обратите внимание: прибыль от реализации также может называться операционной прибылью. Чтобы ее посчитать, следует вычесть из валовой прибыли управленческие и коммерческие расходы.

Как рассчитать

Для начала разберем, как посчитать данный параметр по отчетности. Операционная прибыль указывается в строке 2 200. Чтобы ее найти, нужно от выручки (строка 2 110) отнять себестоимость продаж (строка 2 120), управленческие расходы (строка 2 220) и коммерческие расходы (строка 2210). Может применяться и следующий вариант: прибыль от продажи (строка 2 220) равняется валовой прибыли (2 100) из которой вычитаются управленческие и коммерческие расходы (2 220 и 2 210). Как видите, расчет прибыли от продаж не занимает много времени и осуществляется весьма просто.

Расчет данного параметра позволяет оценить эффективность работы компании

Если не применять отчетность, то расчет можно сделать на основе имеющихся в компании показателей. Для этого нужно знать объем продаж (количество реализованных товаров), стоимость единицы товара и себестоимость производства, в которое уже включены коммерческие и управленческие расходы. Формула прибыли от реализации продукции выглядит следующим образом: П=Ор*Ц-Ор*Ср, где П - это прибыль от реализации, Ор - объем реализации, Ц - цена, Ср - себестоимость реализованного товара. Также можно использовать упрощенную формулу П=Ор*Ц-С. Отметим, что данную прибыль многие путают с чистой прибылью, но это совершенно разные понятия. Чистой прибылью называют показатель, из которого уже вычли всевозможные расходы , поэтому следует быть внимательным и не смешивать данные термины.

Пример подсчета

Чтобы все стало окончательно понятно, давайте разберем, как рассчитать прибыль от продаж, на конкретном примере. Имеется компания “АВК”, которая за год реализовала 10 000 единиц произведенной продукции по цене 500 рублей за одну штуку. Себестоимость производства данной партии составила 1 000 000. Применяем упрощенную формулу и получаем:

П=Ор*Ц-С=10 000*500-1 000 000=5 000 000-1 000 000=4 000 000.

Отметим, что в дальнейшем из данной суммы будут вычтены и другие виды расходов. В случае если бы себестоимость в нашем примере была бы выше полученной прибыли от продаж, то это говорило бы о том, что компания работает в минус и необходимо менять ценовую политику либо снижать себестоимость. Подсчет прибыли делается за определенный период, обычно это квартал и год. На основе данного коэффициента можно получить информацию об эффективности работы компании. В некоторых случаях делается подсчет прибыли на единицу проданной продукции, что позволяет понять, сколько конкретно с одной реализации поступает прибыли.

Реализация продукции осуществляется в соответствии с заключенными договорами или путем свободной продажи через розничную торговлю .

Выручка от реализации продукции – сумма денежных средств, полученных за поставку продукции потребителю (покупателю). Она является главным источником средств для возмещения затрат и образования доходов предприятий.

Кроме выручки от реализации продукции предприятие может получать выручку от прочей реализации (продажа основных средств, материалов и иного имущества).

На размер выручки влияют объем реализуемой продукции, ее ассортимент, качество, уровень цен, ритмичность отгрузки, формы расчетов и др.

В настоящее время для составления финансовой отчетности выручка определяется по моменту отгрузки и предъявления платежных документов покупателю или транспортной организации.

При объявлении учетной политики предприятие может выбрать метод определения выручки по моменту оплаты отгруженной продукции только для целей налогообложения.

При определении выручки по мере оплаты продукции прибыль от реализации будет меньше, чем при исчислении по моменту отгрузки, если имеет место задержка оплаты. Определение выручки по отгрузке при последующей оплате принесет больше начисленной прибыли, что может привести к дефициту реальных финансовых ресурсов, так как признание отгруженной, но еще не оплаченной продукции, реализованной для целей налогообложения, означает объявление прибыли и влечет за собой уплату налогов на прибыль, НДС и других платежей.

В международной практике, как правило, используется метод определения выручки по отгрузке продукции. Считается, что данные по реализации и финансовым результатам по мере оплаты по счетам нарушают основной принцип учета – сопоставимость объема выручки и затрат на изготовление продукции.

4. Прибыль предприятия

Прибыль - форма денежных накоплений, экономическая категория, характеризующая финансовый результат хозяйственной деятельности. Прибыль, отражаемая в балансе предприятия за отчетный период, называется балансовая прибыль.

Балансовая прибыль складывается из 3 элементов:

1. Прибыль (убыток) от реализации продукции, услуг определяется по формуле

где В р.им. - выручка от реализации имущества (без НДС); ОС - остаточная стоимость имущества.

3. Внереализационные доходы и убытки (вду).

К внереализационным доходам относят:

доходы от долевого участия в деятельности других П/П;

дивиденды по акциям, доходы по облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятиям;

доходы от сдачи имущества в аренду;

присужденные или признанные должникам штрафы, пени, неустойки;

положительные курсовые разницы по валютным счетам и т. д.

К внереализационным убыткам относят:

судебные издержки;

присужденные или признанные штрафы, пени, неустойки;

некомпенсируемые потери от стихийных бедствий

убытки от хищений;

отрицательные курсовые разницы по валютным счетам и т. д.

Таким образом, балансовая прибыль (П б ) определяется по формуле

где П б - балансовая прибыль; З - затраты на производство.

Рентабельность продукции определяется по формуле

П - прибыль чистая от производства и реализации продукции; С - себестоимость реализованной продукции.

Показатель рентабельности продукции находит применение при оценке целесообразности выпуска того или иного вида продукции, а также при регулировании цен на продукцию.

Рентабельность производства обпределяется по формуле

Р=П: Сим

П - прибыль чистая, Сим-стоимость имущества, с помощью которого осуществляется производство

Порог рентабельности - ситуация, при которой предприятие не имеет убытков, но еще не имеет и прибылей. Он определяется по формуле

где З пост - постоянные затраты; З пер - переменные затраты; В р - выручка от реализации.