Эмоции в трейдинге: убийцы вашего депозита. Уменьшение размера лота

Довольно большое внимание при описании трейдинга профессионалы уделяют освещению вопросов психологии трейдера и его эмоциональному состоянию. На эту тему написано много статей, поскольку эмоции действительно часто оказываются настолько сильными, что многие люди неспособны адекватно реагировать на складывающиеся ситуации даже при наличии простой и понятной торговой стратегии. Ниже пойдет речь не только о жадности и азарте, а о более основной, если можно так сказать, психологической причине, которая приводит к допуску серьезных последствий при торговле на реальном торговом счету Форекс.

Причем угол, под которым будут рассматриваться эмоции трейдера, будет довольно специфическим, позволяя взглянуть на распространенное психологическое состояние тех, кто работает внутри дня. Именно этот вид торговли обычно выбирают новички, хотя с точки зрения нервного напряжения он таит в себе наибольшую опасность.

Причина эмоциональных ошибок при торговле внутри дня

Все практикующие трейдеры знают, что при внутридневной торговле велико влияние страха и жадности, которые вынуждают открывать торговые позиции слишком рано или там, где их и вовсе не должно было быть, а также закрывают сделки раньше времени, не позволяя прибыли вырасти, или, наоборот, дают сделке чересчур долго находится в убытке, надеясь, что рынок «сжалится» и развернется, хотя наиболее разумным было бы закрыть сделку по стоп-лоссу и искать новые возможности. Конечно, все это последствия эмоций, но какова же главная причина их появления, которая, собственно, и наделяет их такой силой?

А причина на самом деле довольно банальна - сильный шквал эмоций при трейдинге вызывает, как это ни странно, постоянное слежение за графиком цены! Чем больше трейдер позволяет себе это делать, тем меньше шансов у него на успех. В подтверждение этой мысли даже не нужны никакие доказательства, так как каждый, кто, к примеру, торговал на часовых таймфреймах знает, как иногда буквально подмывает смотреть на ценовой график каждые пару минут, а то и вовсе - невозможно отвести от него глаза.

В этот момент в мозгу трейдера рождаются опасные для эффективной торговли мысли, ведь он в режиме реального времени видит, как копится прибыль или, наоборот, увеличивается убыток. В первом психология трейдинга Форекс продиктует желание скорее завершить сделку пока рынок не развернулся и не отнял уже имеющийся доход, а во втором - также закрыть торговую операцию, чтобы минимизировать убыток или, не дай Бог, открыться в противоположную сторону. В результате, подавшись эмоциям и приняв поспешное решение трейдер видит, как цена продолжила движение в заранее спрогнозированном направлении, позволявшее получить значительно больший доход в первом случае и закрыться в «плюс» - во втором.

Сила чувств

Однако, проблема состоит в том, что трейдерам нравится наблюдать за движением цены, так как среди пяти основных чувств человека зрение занимает одно из главных мест. Именно в связи с этим так хорошо развита индустрия телевидения, печатается множество красивых глянцевых журналов, выпускаются видеоигры и так далее. У современного человека выработалась зависимость от визуальных развлечений, ему постоянно нужно смотреть на что-то, что будет развлекать новой информацией.

Как показали последние эксперименты в области психологии трейдинга на Форекс, трейдер не столько получает удовольствие от самой прибыли, сколько от наблюдения за тем, как цена на графике движется в предугаданном ним направлении. По уровню наслаждения это намного выше, чем хороший фильм или интересная игра, трейдер может часами следить за ценовым движением, если оно происходит в нужном направлении.

Форекс зависимость

Такое поведение имеет одну опасную особенность - постоянное наблюдение за графиком превращается в своеобразный эмоциональный наркотик. При этом организм трейдера накапливает усталость, изматывается и в итоге человек рано или поздно допускает фатальную для позиции или всего торгового депозита ошибку. Это происходит из-за необъективного восприятия происходящих событий, так как контроль над торговлей постепенно переходит к эмоциям, и психология трейдера начинает выдавать желаемое за действительность - открывает сделки там, где делать этого вовсе не нужно было, находит какие-то несуществующие торговые сигналы и так далее.

Три основных способа борьбы с эмоциями

В трейдинге опытным путем выявили три главных решения, которые позволяют свести влияние эмоций к минимуму. Конечно, существует огромное число психологических практик из разряда НЛП, аутотренинга, и многих других психотерапевтических приёмов. Это весьма обширная и интересная тема, будоражащая умы не только трейдеров, но и психологов, но ее рассмотрение носит больше изыскательный характер, в то время как ниже приведено 3 простых практических способа борьбы с нестабильным эмоциональным состоянием, не связанных с медитацией, самосозерцанием или чем-то подобным. Каждый этот шаг можно сделать прямо сейчас, прочувствовав результат в виде значительно уменьшившегося психологического давления.

Итог

Применив эти нехитрые, но чрезвычайно действенные методы, трейдер может снизить влияние эмоций к минимуму и начать наконец-то рассудительно действовать на Форекс, что несомненно принесет свои плоды. Пройти этот этап должен каждый валютный спекулянт и для него это последний экзамен перед периодом долгой, успешной работы на Форекс. Наступает он сразу после перехода с демо-счета на реальный, так как на тренировочном счету у трейдера есть иллюзия непобедимости, не позволяющая познакомиться с тем, как сильно влияют эмоции на процесс торговли. В заключение можно сказать, что психология торговли на бирже - это чуть ли не главное слагаемое успеха, поэтому эмоции трейдера следует изучать и всячески контролировать, чтобы всегда действовать максимально осознанно.

Эмоции в трейдинге являются жизненно важным элементом в момент совершения операции, так как они возникают сами по себе, и если трейдер не знает, как ими управлять, его капитал под угрозой. Существует три аспекта, на которые трейдер должен обратить внимание. Если трейдер хочет быть сознательным, он должен овладеть тремя базовыми аспектами:

Операционная деятельность.

Капитал.

Обычно большинство утверждает, что эмоциональный аспект составляет 80% успеха трейдера. Мне не интересно участвовать в этих дискуссиях, но правда есть правда: если трейдер хочет быть по-настоящему сознательным, кроме знаний и умения управлять капиталом, он должен научиться владеть своими эмоциями.

На этом пути будут моменты, когда нужно больше времени посвятить приобретению знаний; иногда - поиску рынков, на которых можно осуществлять операции на основании имеющегося капитала, и их изучению, но вопросу управления эмоциями нужно уделять постоянное внимание.

Научиться управлять своими эмоциями - это долгий путь, потому что если Вы торопитесь, Вы можете заблудиться.

Эмоции присутствуют всегда

В процессе становления трейдера, как при моделировании, так и при осуществлении реальных операций, его эмоции присутствуют в каждый момент. Стоит только сесть перед экранами, как для осуществления операций, так и для того, чтобы учиться по видео и/или наблюдать за рынком, как сразу начинают появляться эмоции, которые часто препятствуют Вашему развитию.

В трейдинге эмоции расцветают полным цветом, поэтому нужно научиться ими управлять, а также не допускать влияния на Ваши поступки:

Разочарования

Неуверенности

Тревоги

Эйфории

Наблюдение

Вышеуказанные эмоции часто проявляются у трейдеров в момент осуществления операции, и многие испытывают настоящее удивление, когда обнаруживают их у себя. Почему их присутствие вызывает удивление?

По той простой причине, что в других аспектах нашей жизни они закамуфлированы и спрятаны, но это не значит, что их нет. Самым мощным аспектом трейдинга для меня является то, что он эмоционально обнажает человека, и от этого невозможно спрятаться.

Сначала Вы пытаетесь скрыть эмоции нелепыми отговорками, но с течением времени Вам не остается другого выхода, как принять их.

Для того чтобы принять их, а затем управлять ими, необходимо научиться наблюдать за ними. Этот навык является первым шагом для того, чтобы научиться работать над сохранением эмоционального равновесия при осуществлении трейдинговых операций.

Поэтому если Вы хотите удерживать эмоциональное равновесие, занимаясь трейдингом, начните наблюдать за своим эмоциональным поведением.

Все начинается с одной мысли

Эмоциональный процесс начинается с одной мысли в Вашем сознании, которая набирает силу. Она вызывает эмоцию и, проявившись, она может сдерживать Вас или перерасти в действие. Для лучшего понимания приведу один пример:

Представьте себе, что Вы работаете в течение дня, и Вам выпадает третий стоп в день, поэтому Вы принимаете решение завершить операционный день. После Вы чувствуете себя подавленным, так как уже четыре дня подряд терпите убытки. В этот момент появляется мысль: «еще немного, и я потеряю свой счет и не смогу быть трейдером»… при этом возникает эмоция страха, неуверенности, испуга.

У Вас есть две возможности: Вы позволяете страху управлять своими поступками, и это приведет к постоянным убыткам по причине потери уверенности в себе, или Вы начинаете искать решения для происходящего, может быть это связано с плохим использованием операционного метода или отсутствием четких норм и т.д.

Эмоции не бывают ни хорошими, ни плохими

Эмоции даны для того, чтобы переживать их, поэтому их классификация на хорошие и плохие является ошибкой. В зависимости от Вашего к ним отношения, Вы можете пойти вперед или сами создать для себя препятствие.

На вышеизложенном примере, связанном с мыслью о катастрофе, которая переходит в страх, я продемонстрировал, что от Вашего отношения зависят Ваши дальнейшие действия: или начать работу или остаться в состоянии подавленности, испытывать отрицательные эмоции и ощущать себя жертвой.

У всех у нас есть эмоции, и нам необходимо проявлять их, главное, не застревать в них.

Поэтому холодной головы и отсутствия эмоций в трейдинге не бывает. Если у Вас не было бы эмоций, Вы бы были роботом или отмороженным … главное, уметь ими управлять, а для этого необходимо научиться наблюдать за своими реакциями в момент их появления.

Я настаиваю на вопросе, связанном с отношением, станет ли эмоция чем-либо плохим или хорошим зависит от Вашего к ней отношения.

Ваше собственное отношение является единственным, что Вы можете контролировать на сто процентов, не существует ничего, над чем бы еще Вы могли бы иметь полный контроль.

Три дестабилизирующих аспекта

Наблюдать за своими эмоциями и управлять ими достаточно просто, если бы отсутствовали три дестабилизирующих аспекта, которые несут основную ответственность за блокирование Вашей сущности и принимают на себя управление Вашими поступками.

Три дестабилизирующих аспекта или три внутренних врага (я назову их двумя способами), основной миссией которых является заставить Вас почувствовать себя незначительным, потерять энергию, время и самооценку. Именно поэтому они будут делать все, что угодно, для того, чтобы Вы не добились успеха в жизни и особенно в трейдинге. Эта профессия дает нам большие преимущества: мы можем быть хозяевами своего времени и постоянно преодолевать ограничения.

Полагаю, что Вы хотели бы знать, кто эти три внутренних врага или эмоционально дестабилизирующие аспекты; вот, знакомьтесь:

Ограничивающие Вас убеждения.

Внутренние саботажники.

Господин Эго.

Этот магический трезубец обычно действует индивидуально, но очень скоординировано. Они знают свои функции и удобные моменты для появления. Рассмотрим теперь каждого из них в отдельности.

Ограничивающие Вас убеждения :

Речь идет о командах, которые мы получаем в нашем сознании (подсознательно), которые активируются в момент действия и разрешают или запрещают нам выполнить то или иное действие.

Обычно они появляются, когда Вы хотите сделать что-то новое или отличающееся от того, что Вам знакомо. Большинство ограничивающих убеждений создаются на этапе взросления благодаря нашим родителям, родственникам, учителям, бабушкам и дедушкам, друзьям …

В качестве примера ограничивающего убеждения можно привести: «друг моего отца говорил, что я не гожусь для тенниса».

Проанализируем этот пример: данное ограничивающее убеждение кажется значимым, но на самом деле, Вы не годны, не подходите, лишь потому, что так сказал друг Вашего отца! (который, может быть, никогда не играл в теннис). Другим ограничивающим убеждением трейдера, не являющегося сознательным, является: «если первая сделка не будет успешной, я закончу день с убытками». Это мрачное и пугающее ограничивающее убеждение, и самое плохое, что многие превращают его в абсолютный закон.

Внутренние саботажники :

Речь идет об этих надоедливых голосах в наших умах каждый раз, когда мы пытаемся сделать что-то новое. Они обычно появляются, показывая, что этого лучше не делать, и если Вы настаиваете, они начинают понижать Вашу самооценку, напоминают Вам о совершенных Вами ошибках и заставляют вспомнить об ограничивающих убеждениях для того, чтобы сломить Ваши намерения.

Внутренние саботажники обожают и любят зону комфорта и хотят, чтобы Вы всю жизнь провели в этой зоне посредственности. И, конечно же, каждый раз, когда Вы хотели бы сделать то, для чего нужно преодолеть собственные ограничения, покинуть зону комфорта и вырасти как личность, Ваши внутренние саботажники сделают все, чтобы этого не произошло!

Господин Эго :

Третьим членом группы внутренних врагов является эго, большой начальник дестабилизирующих аспектов. У всех нас есть эго, а тот, кто говорит, что у него его нет …полностью управляем им.

Эго постоянно стремится преуспеть, ему необходимо быть главным героем и для того, чтобы добиться этого, он хочет быть правым, хочет признания, хочет, чтобы им восхищались, пусть и фальшиво. На основе этих мотивов оно приведет Вас к ненужным для Вашей жизни сценариям и поведению.

В словаре господина Эго отсутствуют три слова, которые делают человека по-настоящему великим и мудрым, и это: «извините», «спасибо» и «я был неправ».

Господин Эго ненавидит эти три слова, потому что когда нами управляет эго, мы никогда не сможем принять ошибку, у нас всегда будут виноваты другие и нам не за что благодарить, однако, эго приходит в ярость, если не получает благодарности от других.

В трейдинге эго проявляется как никогда, потому что оно не хочет, чтобы Вы признали свои ошибки, воодушевляет Вас не принимать минимальные убытки, толкает Вас к ложной и абсурдной смелости перед убытками. Также иногда заставляет Вас действовать как самоубийца или камикадзе.

Задача заключается в том, чтобы остановить их

При таком сценарии будет необходимо начать работать над тем, чтобы научиться управлять ими и держать их под контролем, так как, как я уже говорил ранее, они могут разрушить все Ваши мечты, идеи, блокировать цели и навсегда оставить Вас в зоне посредственности.

Перед лицом этих мощных, но в то же время и хрупких врагов, в первую очередь, как я уже говорил в начале этой статьи, Вы должны научиться наблюдать их. Определять, в какой именно момент они появляются, в каком порядке и как они действуют. После их изучения придет момент столкнуться с ними лицом к лицу, то есть научиться ими управлять.

Хорошая новость заключается в том, что они обычно демонстрируют трусость, когда их атакуешь, обычно они быстро покидают поле боя. Однако плохо то, что они настойчивы, приходят и уходят; когда нам кажется, что они исчезли, они появляются вновь. Основным моментом является противостояние, и когда оно случается, чем чаще Вы противостоите им, тем быстрее они капитулируют.

Как противостоять им ?

Лучшим способом противостоять им - делать это от сердца, из Вашей сущности, вспомнить о своих ценностях, мечтах, целях, истинности Вашей личности, талантах, страстях и твердости Вашего характера.

Необходимо всегда сохранять в памяти то, что я упомянул в предыдущем параграфе, так как если это всегда будет с Вами, Вам будет очень просто противостоять своим внутренним врагам.

Вы сильнее и могущественнее, чем Ваши внутренние враги, но от Вас зависит, кому отдать бразды правления над своими поступками.

В трейдинге всегда есть эмоции, именно поэтому жизненно важным является научиться управлять ими с помощью внутреннего наблюдения за самим собой. Так Вы сможете научиться определять три внутренних дестабилизирующих аспекта и сможете противостоять им, используя лучшие существующие для этого инструменты, которыми являются: Вы сами (Ваши мечты, цели, ценности, таланты).

«Самым мощным аспектом трейдинга для меня является то, что он эмоционально обнажает человека, и от этого невозможно спрятаться».

Эмоции даны для того, чтобы переживать их, поэтому их классификация на хорошие и плохие является ошибкой.

Херман Антело

Херман Антело является трейдером, инструктором и преподавателем на тренингах «Финансовый коучинг» и «Лидерство и Психотрейдинг». Бакалавр по специальности «Управление предприятием». Диплом Университета Палермо, г. Буэнос-Айрес, Аргентина. Также бакалавр по специальности «Спортивная журналистика», обучался в г. Буэнос-Айрес. Автор книги: «Психотрейдинг: управление эмоциями инвестора» и внештатный преподаватель Национального университета дистанционного образования.

Добрый день, дамы и господа начинающие торговцы на Forex! Признайтесь себе честно: сколько денег вы потеряли из-за эмоций? Сколько убыточных сделок закрыли из-за того что они ушли в минус и вас это раздражало? А сколько раз валюта сразу же разворачивалась, после того, как вы зафиксировали убыток?

До 80% успеха в трейдинге на форекс зависит от психологии. Огромную значимость имеет мани менеджмент и только потом стратегия. Не все это понимают, но такова суровая реальность. Как победить себя? Как оставаться невозмутимым в любой ситуации? Как защититься от негативных эмоций, затмевающих разум?

Эмоциональное состояние трейдера напрямую отражается на состоянии его капитала. Как ни хороша система выбора сделок, проигрыша не миновать, если трейдер берется за торговлю в страхе, в расстройстве или с гонором. Не входите в сделку или выйдите из нее, заметив, что предвкушение прибыли или страх потери затмили ваш ум. Ваш биржевой успех или неудача зависят о того, обуздаете ли вы свои чувства.

Профессия трейдера может добавить целый вагон дополнительных эмоций и переживаний в вашу жизнь. Страх , наряду с другими важными эмоциями, надеждой и жадностью , двигают рынок форекс . Из-за боязни потерять деньги, которая оказывает влияние на каждого, вовлеченного в торговлю на форекс, страх можно назвать эмоцией номер один в торговле.

— Страх неудачи

— Страх упустить потенциальную прибыль

— Страх потерять все

Тем не менее, страх может быть крайне полезен в случае непредвиденных ситуаций на рынке. Как заметил В.Д. Ганн, один из знаменитых трейдеров прошлого, - «Страх спасет тебя, если ты будешь действовать быстро, когда понимаешь, что ошибся». Многие профессиональные трейдеры признают, что используют страх как своего рода шестое чувство, позволяющее вовремя выйти из позиции. Это относится к ситуациям, когда еще не сработали ни тейк-профит, ни стоп-лосс, однако трейдер чувствует что «Что-то не так». Еще одна цитата Ганна хорошо отражает вышесказанное: «Страх рынка - начало пути к мудрости».

Хороший способ конструктивной работы со страхом заключается в том, чтобы заменить им надежду, которая может быть крайне пагубной для трейдера. Например, вместо того чтобы думать: «Надеюсь, рынок вернется», вы можете заменить эту мысль гораздо более полезным «Я боюсь, я потеряю больше денег». Осторожность в торговле не помешает. Эта техника замены мысли может хорошо помочь, если вам морально тяжело принимать (и закрывать) убыточные сделки.

В общем, если вы можете быть дисциплинированным и торгуете, используя хорошую стратегию, с применением и беспрекословным следованием системе управления капиталом, страх и другие эмоции можно легко обуздать. До тех пор пока вы «планируете вашу торговлю и торгуете по плану», страх обычно может быть сведен к минимуму в вашей торговле на рынке форекс.

Рынок форекс сродни океану, где приливы и отливы накатывают и откатываются. Вы холодеете от страха, когда торгуете на понижение, а на рынке начинается подъем и ваш капитал тает с каждым ее скачком. Но ваши переживания для биржи не существуют: они живут только в вас. Рынок не ведает о вашем существовании. Влиять на него - не в вашей власти. В вашей власти лишь собственные действия. Океану нет дела до вашего благосостояния. Однако портить вам жизнь он тоже не собирается. Когда солнечным днем ласковый ветерок подталкивает ваш парусник в желанную сторону, вам радостно. Когда в штормовой день океанская стихия несет ваше суденышко прямо на рифы, вам панически страшно. Чувства, вызванные океаном, живут только в вашей душе. Но, дав им волю, вы рискуете погубить себя, ибо они начнут управлять вашим поведением, потеснив рассудок. Моряк не может повелевать океаном, но он может повелевать собой. Он изучает морские течения и перемены погоды. Он обучается умелому кораблевождению и накапливает опыт. Он знает, когда можно выходить в море, а когда лучше остаться в гавани. Хороший моряк опирается на свои знания и ум. Океан может быть полезным: это и рыболовный промысел, и водный путь в дальние края. Океан может быть и опасным: это гибельное место, могила. Чем разумнее с ним обращаться, тем вероятнее достижение цели. Всяческие переживания отвлекают вас от происходящего в океане. Трейдер должен изучать рыночные перемены, как моряк - океанские течения, приливы и отливы. Рынок своему контролю не подчинить, но самого себя - вполне можно. Науке владеть собой лучше всего обучаться на небольших центовых счетах .

Новичок, совершив ряд выгодных сделок, нередко воображает, будто может хоть по воде ходить. Он пускается на бесшабашный риск и проигрывает. С другой стороны, у дилетанта, проигравшего несколько раз кряду, совсем опускаются руки: он даже не в силах отдать приказ брокеру, хотя, по его системе, практически все может говорить в пользу покупки либо продажи. Если, торгуя, вы предаетесь восторгам или страхам, то своими знаниями и умом вам в полной мере не воспользоваться. Витая в облаках от радости, вы проиграете на неразумных сделках. Застыв от страха, вы пропустите выгодные сделки.

Решения, принятые под влиянием минуты, - верная гибель на форекс. Типичная модель торговли на эмоциях - скачки. Сходите на ипподром и посмотрите на игроков, а не на лошадей. В азарте они стучат ногами, вскакивают, гикают на лошадей и на жокеев. Трибуны выплескивают эмоции. Выигравшие обнимаются, проигравшие - в ярости. Радость, горе и отчаянная надежда болельщика - вот букет биржевых эмоций. Хладнокровный ипподромный игрок не суетится, не вопит и не ставит большую сумму на первый попавшийся заезд. Профессиональный трейдер торгует головой и проявляет выдержку. Восторги и отчаяние во время торговли - удел дилетантов. Переживания на форекс - непозволительная роскошь. Успех или поражение в торговле зависят от ваших мыслей и чувств; от того, как вы относитесь к прибыли и риску; от вашего страха и жажды наживы; от вашей способности обуздать свой игровой азарт и стремление к острым ощущениям. А более всего успех или неудача зависят от умения торговать головой, а не разыгрывать драму чувств. Трейдеру, ликующему от радости при выигрыше и впадающему в депрессию при проигрыше, не сколотить капитала: ведь им повелевают эмоции. Если вы позволите рынку повергнуть вас в восторг или отчаяние - прощайтесь с деньгами.

«Если действия рынка кажутся вам загадочными - значит, загадочны и неуправляемы ваши собственные действия, - предупреждает М. Дуглас. - Как же предугадать возможный следующий шаг рынка, когда не ведаешь о собственном?» «Единственное, чем можно управлять, - это самим собой, - пишет автор далее. - Во власти трейдера обогатить либо себя, либо других».

Каждый трейдер одержим своими бесами, которых надо изгонять по дороге к высотам профессионализма. Но этих бесов можно утихомирить следуя небольшому своду правил, который каждый может переделать применительно к себе:

Настройтесь на дальнюю биржевую дорогу, т. е. считайте, что будете трейдером практически всю жизнь.
Постоянно учитесь. Читайте и слушайте знатоков, но относитесь ко всему с долей здорового скептицизма. Расспрашивайте знатоков, но не принимайте их слова на веру голословно.
Не будьте алчными, не набрасывайтесь на торговлю - сначала поучитесь. Биржа никуда не денется; месяцы и годы спустя перспективы на ней даже улучшатся.
Разработайте метод анализа рынка - например: «В случае А возникает вероятность Б». Рынок - величина многомерная; для проверки намеченных сделок пользуйтесь несколькими методами анализа.
Разработайте план контроля над капиталом. Ваша первоочередная задача - не потерять капитал и продержаться много лет; вторая задача - постепенно приумножать его; и третья задача - заработать высокую прибыль. Большинство ставит третью задачу на первое место, не подозревая о существовании первой и второй.
Используйте чек – лист для входа в сделку. Это даст вам время успокоиться, трезво оценить ситуацию и принять более взвешенное решение.
Помните: трейдер - самое слабое звено в любой биржевой системе. Научитесь избегать потерь или придумайте свой метод пресечения шальных сделок - например, представьте, что торгуете средствами, взятыми в долг у бандитов).

Победители и проигравшие мыслят, воспринимают происходящее и действуют по-разному. Вам надо заглянуть в себя, избавиться от иллюзий и изменить свои привычки, образ мышления и действий. Перемены даются тяжело, но желающий стать профессиональным трейдером должен потрудиться над изменением своего подхода к жизни и к рынку форекс.

Под эмоциями принято подразумевать субъективные психологические состояния, отражающиеся в форме непосредственных приятных/неприятных переживаний, сопровождающих практически любой процесс ментальной или физической деятельности. То есть, эмоции сопровождают нас всегда и повсюду. И это нормально. Оборотной стороной эмоций является их влияние (зачастую негативное) на поведенческие акты, хотя многими людьми это влияние даже и не осознается. Причиной появления и усиления отрицательных эмоций является диссонанс в деятельности (несоответствии между реальными и ожидаемыми результатами).

Эмоции трейдера и их влияние на результат

Особенно часто негативные эмоций проявляются при работе человека в «зоне неопределенности и высокого риска», к которой, безусловно, относится и трейдинг. Именно эмоции в трейдинге очень часто и являются основной причиной неправильных торговых сделок и потери депозита. Перечень эмоций чрезвычайно широк (см. рисунок) и очень часто эмоции проявляется не в чистой, а в смешанной форме, побуждая трейдера к «неадекватным» действиям.

Как же можно «нейтрализовать» негативные эмоции? Часто можно услышать неправильный совет: подавляйте свои негативные эмоции! Так вот, никогда этого не делайте и не используйте какие-либо медикаментозные средства. Это чревато психозом. Какой же выход?
Прежде всего, переосмыслите свое отношение к рынку. Нужно осознать, что результат торговли независимо от уровня «вашей гениальности», используемых стратегий, инструментов технического анализа носит вероятностный характер и в ваших силах только возможность повысить вероятность положительного развития событий в свою сторону, но не избежать потерь. Это значит, что всегда прав рынок, а не ваше «эго», нежелающее признать это. Тяжело признать ошибочность своих расчетов, но это нужно делать. А после признания значительно легче докопаться до сути ошибки. Очень часто после нескольких прибыльных сделок, когда трейдер работает в состоянии эйфории, уверовав в свою правоту, он начинает игнорировать торговые сигналы на закрытие сделки, отодвигать стопы и вместо небольшого убытка теряет значительно больше, чем можно позволить согласно .
Еще одной эмоциональной ошибкой является «месть рынку» и соответствующие ей злость, поиски виноватых. Попытки отыграться ни приводят ни к чему хорошему. Открывая сделки на эмоциях вы наделаете еще больше ошибок. И будете позже сами удивляться- как я мог такое сделать! Не забывайте, что завтра будет новый день и новые возможности, но завтра нет у того трейдера, кто все потерял!
Следующая ошибка - завышенные цели по прибыли, когда трейдер стремится заработать на каждом ценовом движении и более того, и одевает «розовые» очки, планируя за еще незаработанные деньги решить свои финансовые проблемы, сделать покупки. Выходом является четкая постановка реально достижимых целей по прибыли/убытку на день. Например, 20 пунктов в день прибыли/10 пунктов потери. Как только вы свою цель достигли, вы забываете про рынок, закрываете торговый терминал и отдыхаете до следующего дня.
Еще одна ошибка, порождающая негативные эмоции - торговля крупным объемом, что постоянно генерирует страх потерять деньги. Выход прост - уменьшите торгуемый лот в 3-4 раза. После уменьшения размера своей позиции ваши переживания о финансовой стороне исчезнут, а вместе с ними и ошибки, обусловленные эмоцией страха потери, и вы сможете чётко сконцентрироваться на торговле по системе, сигналах, своевременном закрытии сделки.
Много негативных эмоций порождает хроническая усталость, развивающаяся у трейдера от бесцельного наблюдения за рынком и длительным нахождением у монитора. Выделите время на трейдинг, остальное время занимайтесь другим видом деятельности. Подобный подход позволяет снять эмоциональное напряжение.
В краткой статье нет возможности коснуться всех вопросов, но начинающие трейдеры должны понимать, что умение контролировать свои эмоции в трейдинге является важнейшим условием профессионального успеха. Уверенность в себе, торговля в состоянии психологического равновесия, разумные цели и спокойное отношение к процессу трейдинга, как к любой работе позволят вам успешно торговать на рынке.

Прежде всего, бизнес. Но если для любого другого дела эмоциональные решения просто вредны, в трейдинге они и вовсе могут привести к катастрофе. Присмотревшись повнимательнее к людям, добившимся в этом бизнесе ощутимых успехов, можно будет заметить некие общие ментальные черты личности, которые всех их объединяют. Трейдеру необходимо развивать в себе определённые личные качества и стиль мышления, которые позволят ему сохранять спокойствие и уверенность в своих действиях во время торговли. Именно эти личные качества мы называем “психологией успешного трейдера”.

Самое большое препятствие на вашем пути к успеху в выбранном деле отнюдь не рынок и не брокер, а вы сами. И в перечне черт характера, мешающих эффективным действиям, излишняя эмоциональность стоит не на последнем месте.

Одной лишь торговой системы недостаточно, какой бы прибыльной она изначально не была. Её применяете вы, а значит, работа над своей личностью и психологическим состоянием во время торговли очень важна.

Если вы действительно настроены на получение стабильно прибыльного результата в долгосрочной перспективе, то учитывайте в торговле следующие факторы, которые могут существенно облегчить вам решение этой задачи.

1. Знайте, чего хотите в итоге

Вы должны быть готовы к самым разным ситуациям и эмоциям. Такая готовность даёт возможность контроля. Ещё никому не удавалось подавить в себе эмоции или полностью от них избавиться. Это свойственно только людям, страдающим алекситимией, но считается психологической проблемой, а не положительным качеством. Внутренняя готовность к стрессовым ситуациям позволяет отслеживать свои эмоции и управлять ими.

Очень надеюсь, что вы уже избавились от иллюзии быстрого обогащения при помощи трейдинга и осознали, что убытки – это, хоть и болезненная, но всё же неизбежная часть бизнеса. Есть как полосы удач, так и периоды, когда результаты вашей торговли будут существенно хуже изначальных ожиданий. Это неизбежно и надо научиться это принимать. Не стоит бояться убытков, они не свидетельство “плохой” торговли. Гораздо важнее понимать, что “хорошая” торговля – это вовсе не безубыточная торговля, а планомерное соблюдение торговых установок, жёсткое следование торговому плану и системе.

Важно ориентироваться на долгосрочную перспективу. Большинство трейдеров оценивают результаты своей торговли каждый месяц, в то время как гораздо эффективнее делать это хотя бы раз в квартал. Если подводить ежедневные итоги, то можно попросту свихнуться от стресса.

Вот почему я предлагаю вам определить недельные цели (это самый короткий, но не желательный из приемлемых временных интервалов), и выбросить из головы мысль, что один единственный день может определить вашу торговлю.

Конечно, никто не любит убытки, но, когда вы торгуете, они неизбежны. Ключ в том, как вы с ними справляетесь. Успешные трейдеры понимают, что не существует стопроцентных сделок и рынок не терпит суеты. Не нужно бросаться возвращать потерянное, гораздо полезнее сначала психологически восстановиться и только потом вернуться к торговле.

Слишком многие трейдеры сосредоточены на краткосрочных результатах торговли и теряют перспективу. Короткая серия неудач приводит к смене стратегии, а это влечёт ещё большее психологическое напряжение, снижая эффективность принимаемых решений. Результат – новые убытки. И так по кругу. Путь к успеху – это системность и методичность в работе. Внутридневная торговля требует сосредоточенности и вдумчивости, умения делать правильный и точный выбор. Важно ориентироваться на качество, а не на количество сделок, ставить долгосрочные цели и планомерно к ним двигаться. Это и приведёт в конечном итоге к желаемому стабильно положительному результату.

2. Разработать собственную (!) торговую систему и жёстко придерживаться её

Успешные трейдеры имеют систему. Это аксиома. Они продолжают фанатично ей следовать даже когда кажется, что она не работает.

Прежде чем что-то менять, нужно детально разобраться в том, что именно не работает, почему и на самом ли деле не работает. Если вносить изменения после каждой неудачной сделки, то вреда будет куда больше, чем гипотетической пользы. создать очень непросто, а когда это наконец произошло, то не надо ничего ломать.

В реальности, успех – это систематически повторяемые несложные действия, буквально три-четыре приёма. Но дело именно в системности их использования, это постоянство и приносит наибольший результат. В итоге успеха добивается не тот трейдер, который провёл несколько сделок с большой прибылью, этому человеку просто повезло, а немного, но стабильно зарабатывающий.

И это очень тесно переплетено с самооценкой и самовосприятием трейдера. Если его самооценка зависит от количества прибыльных сделок, то это прямой путь к нервному срыву и депрессии. Даже непродолжительная серия убыточных сделок способна привести к катастрофическим результатам. Возможность избежать этого заключается в отделении себя от результатов торговли прежде всего, а кроме этого, оценивание правильности своих действий не по состоянию счёта, а по точности и последовательности выполнения сигналов торговой системы, соблюдению торгового плана и правил управления деньгами.

Если вы интегрируете эти установки в собственный психологический настрой, вы сможете получить значительное преимущество на рынке. Не могу не сказать об этом ещё раз: именно правильный менталитет и психологический настрой – один из главных ключей к успеху в этой профессии, и очень часто это упускается из виду.

3. Знайте, когда торговать и когда не торговать

Помните расхожую фразу о том, что есть время собирать камни и время их разбрасывать? Вот про рынок можно сказать совершенно то же самое: есть время торговать и время взять паузу.

Как бы очевидно это не казалось, очень многие забывают об этом и делают всё наоборот. Помочь в этом может жёсткое соблюдение собственных торговых установок, о котором уже говорилось выше, и сфокусированность на правильно поставленных долгосрочных целях.

Труднее всего сохранить такой подход к торговле в период неудач и одновременно с этим, именно в период потерь крайне важно удержаться от импульсивных, непродуманных действий. Убытки могут привести к тому, что вы совершите одну из самых деструктивных вещей, которые только может сделать трейдер: погонитесь за рынком.

Не спешите с открытием следующей сделки, после убыточной. Если ваше внутреннее состояние не позволяет вам полностью сосредоточиться на торговле, вы чувствуете напряжение, подавленность или усталость, то закройте терминал и на сегодня прекратите торговлю. Рынок никуда не денется. Завтра будет новый день, который предоставит новые отличные возможности для торговли. У вас будет достаточно времени чтобы заработать.

Читайте в следующих номерах журнала Фортрейдер.