Помощь по Теле2, тарифы, вопросы

Если вы не кодер-эксперт, но внимательно наблюдали за биткоином, доджкоином и другими криптовалютами, то рано или поздно вам может прийти в голову вопрос: а могу ли я создать свою собственную криптовалюту? Если коротко, то да, можете. Однако в этом деле есть немало подводных камней, которые нужно изучить, прежде чем с головой погрузиться в создание собственной криптовалюты.

В чем разница между токеном и коином?

Во-первых, важно понять разницу между коинами и токенами. И те, и те являются криптовалютой, однако если коины (такие как биткоин, лайткоин, доджкоин) работают на своем собственном блокчейне, то токены живут поверх существующей инфраструктуры, такой как эфир. Блокчейн же - это, по сути, запись транзакций, защищенных сетью. Таким образом, коины имеют собственные независимые транзакционные регистры, а токены опираются на технологию базовой сети для проверки и обеспечения безопасности операций. В итоге коины зачастую используются для передачи непосредственно финансовых накоплений, а токены несут в себе гораздо больше функций - это контракт практически для чего угодно: от физических объектов и билетов на мероприятия до очков лояльности.

Токены часто выпускаются через краудсейл, известный как initial coin offering (ICO) в обмен на уже существующие коины, которые, в свою очередь, финансируют проекты, такие как игровые платформы или цифровые кошельки. Вы можете получить общедоступные токены после окончания ICO, равно как и купить коины, используя базовую валюту для совершения покупки. Поскольку сейчас любой человек может создать токен и запустить краудсейл, ICO становятся все более рискованными, ведь нередко создатели берут деньги инвесторов и сбегают, оставив проект. Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) старается контролировать этот процесс и стремится к использованию токенов в качестве ценных бумаг, которые, как и акции, должны будут регулироваться. SEC предостерегает инвесторов о покупке токенов, запущенных в ICO без собственных предварительных исследований. Но, несмотря на то, что сейчас крипторынок весьма волатилен, эксперты считают, что он стабилизируется, как только больше людей примут эту идею. Вообще, сама идея криптовалют заключается в общедоступности, однако это не значит, что ее легко понять. Представляем вам пути к созданию собственных коинов или токенов.

Создать свой собственный блокчейн или произвести форк уже имеющегося

Оба способа требуют довольно много технических знаний или помощи опытного разработчика. Поскольку коины базируются на блочейнах, вам придется либо построить свой блокчейн, либо взять существующий и подстроить его под новый коин.

Для первого способа потребуются серьезные навыки в программировании, и несмотря на то, что уже есть множество учебных пособий для пошагового выполнения этой задачи, они предполагают определенный уровень знаний, и даже если вы все сделаете верно, то в конце у вас не будет полностью функционирующего коина.

В качестве альтернативы вы можете заняться форком уже существующего блокчейна, взяв открытый код, который можно найти, например, в Github-Litecoin, внести несколько изменений и запустить новый блокчейн с новым именем. Опять же, это требует от вас четко обозначенных целей проекта и понимания кода, чтобы вы знали что нужно изменить и почему. Универсальных технических решений нет, все очень индивидуально.

Запуск коина или токена с использованием платформы для создания криптовалюты

Этот вариант больше всего подходит для обычного человека - за вас выполнят всю техническую работу и доставят ваш коин или токен обратно. Например, CryptoLife фактически создает простейший коин, и все, что вам нужно сделать - это ввести параметры: от логотипа до количества монет, полученных за подписание блока. У них даже есть предварительно построенные шаблоны, в которых требуется только указать имя и символ. Базовая цена этой услуги составляет 0.25 BTC, за которые вы получите исходный код своего коина уже через несколько дней.

У WalletBuilders есть аналогичная услуга, цена которой стартует от 0.01 BTC, а также бесплатная тестовая версия.

Вы также можете создать токен - то, что по сути является смарт-контрактом - с или без публичного ICO. Поскольку токены могут представлять любой актив, вы даже сможете создать токен, не имеющий реальной ценности или серьезной цели, кроме обмена между друзьями. Это быстрее, проще и дешевле создания коина, потому что не требует времени и усилий для разработки и поддержки нового или разветвленного блокчейна. Вместо этого вы полагаетесь на технологию, уже используемую для биткоина или эфира.

Если вы хотите сделать еще один шаг, чтобы создать коин с реальной стоимостью для более широкой аудитории, который можно будет добыть, купить или продать, но у вас нет опыта программирования, вам, вероятно, понадобится помощь одного или нескольких разработчиков. Даже если вы используете услугу для создания своей валюты, вам нужно ее поддерживать - это не будет дешево и безопасно.

Не так страшен технический вопрос, как его малюют

Тем не менее техническое создание криптовалюты на самом деле не является самой сложной частью запуска успешного крипто-проекта. Самая большая сложность заключается в представлении вашей монеты, ее символической стоимости, построении инфраструктуры, ее поддержке и убеждении других в покупке. Ведь даже у таких меметичных коинов, как Garlicoin, Dogecoin и PepeCoin, есть разработчики и пользовательские комьюнити, поддерживающие стабильность этих проектов. Кроме того, на сегодняшний день множество криптовалют безуспешны, даже сомнительны, с правовой точки зрения, потому что не было проведено качественного ICO или коин не смог обеспечить долгосрочный интерес. Не зря же возник термин шиткоин, и исчезать он, похоже, не собирается. Поэтому, прежде чем решиться на столь ответственный шаг - запуск своей собственной криптовалюты - стоит несколько раз взвесить все за и против, определить цель ее создания, разработать план действий и провести анализ рынка, чтобы в итоге ваша валюта не стала очередным шитом.

В стремительно развивающейся цифровой экономике с каждым годом появляется все больше криптовалют и инструментов, с ними связанных. Как во всем разобраться? Как грамотно использовать открывающиеся возможности? Как инвестировать в ICO и как выйти на криптобиржу? Компания Ambisafe совместно с рейтинговым агентством ICORating представляет Полное Руководство по ICO.

Что такое ICO?

ICO это аналог IPO в криптовалютной экономике. Если знакомый нам IPO (Initial Public Offering) – это первичное публичное размещение акций компании на бирже в традиционной экономике, то ICO (Initial Coin Offerings) – это процесс выпуска компанией собственных токенов (аналог акций на традиционном финансовом рынке с рядом уникальных свойств) и размещение их на криптовалютной бирже.

Благодаря инновациям, предоставленным технологией blockchain, стоимость этого процесса с использованием криптовалютных бирж в десять раз дешевле стоимости традиционного IPO на финансовых биржах. Если минимальная стоимость IPO на европейской бирже составляет около $200 тыс, то суммарная стоимость всего процесса ICO с выходом на криптовалютную биржу варьируется от $10 тыс до 20 тыс. При этом результат в обоих случаях достигается аналогичный (возможность привлечь инвестиции во много раз превышающие затраты на процесс эмиссии), то есть потратив сумму порядка $40 тыс компания может привлечь до $ 10 млн. инвестиций.

Вот некоторые примеры успешных ICO за осень 2016 года:

• Iconomi (investments, finance – Open Fund Management Platform) – ICO проводилось 25.08.2016 – 29.09.2016 и было привлечено 17,274 Ƀ, что эквивалентно, приблизительно, $12 млн.;
• FirstBlood (infrastructure for gamers – A Decentralized eSports Platform Based on Smart Contracts) – ICO проводилось 26.09.2016 – 24.10.2016 и было привлечено 10,060 Ƀ, что эквивалентно, приблизительно, $7 млн.;
• Golem (Decentralized worldwide supercomputer. Golem can be used by anyone to sell the computer’s computing time over the internet) – ICO стартовало 11.09.2016 и было завершено в тот-же день, так как план по привлечению необходимого объема инвестиций был выполнен за один вечер. Проект привлек 820,002 ETH, что эквивалентно, приблизительно, $8 млн.;

Обычно на финансовую биржу при помощи IPO выходит уже известная, стабильная компания с финансовой историей. ICO же в основном используется для краудфандинговых проектов, то есть для компаний, которые только начинают свою историю. Компании-новички не могут предсказать реакцию рынка в полной мере. Поэтому первым шагом для выхода ICO является пре-анонс проекта.

1 этап. Пре-анонс

Пре-анонс – это анонсирование будущего проекта в сообществах криптовалютных инвесторов, таких как Bitcoin Talk, Reddit и другие. Основатели проекта пишут executive summary – небольшую презентацию для инвесторов, в которой они объясняют суть и цели ICO проекта. После executive summary компания получает первую обратную связь, анализируя которую можно понять, смог ли проект заинтересовать инвесторов или нет. После выхода пре-анонса часто появляется много вопросов о бизнеc-модели проекта, о неучтенных рисках. Приняв во внимание все входящие комментарии, бизес-модель получает должные корректировки. Этот процесс обратной связи с последующими корректировками повторяется несколько циклов, до тех пор, пока не будет достигнуто согласие между фаундерами и потенциальными инвесторами. В завершении первого этапа принимается окончательная бизнес-модель проекта и пишется подробная оферта.

2 этап. Оферта

Оферта – это предложение о заключении сделки, в котором изложены существенные условия договора, адресованное определенному лицу, ограниченному или неограниченному кругу лиц. Оферта составляется от имени зарегистрированной компании, которая выходит на ICO. Оферта описывает все нюансы проекта, оговаривает желаемую сумму инвестиций, сроки исполнения проекта. В оферте указывается, какой именно финансовый инструмент будет продаваться на бирже. Как правило, этим инструментом выступают токены.

Токены в blockchain – это криптовалюта, которая представляет собой эквивалент единицы финансового инструмента, представляемого на криптобирже. 1 токен может равняться, к примеру, 1 доллару долговых обязательств, одной акции компании, 10 акциям компании, праву голоса где-либо и так далее. На данный момент устоявшихся стандартов, на счет того, чем будет являться токен в определенном проекте нет, поэтому это указывается в каждой оферте индивидуально. После выбора финансового инструмента, в оферте описываются все права, которыми обладает данный токен. Например токен ETH, выпущенный во время ICO носил исключительно спекулятивный характер, а токен DGD помимо того, что подкреплен золотовалютными резервами, также дает владельцу право выдвигать предложения по управлению компанией на рассмотрение других акционеров.

На сегодняшний день регуляторы по всему миру только начинают разбираться в том, что такое blockchain, поэтому компаний, выпустивших свои аналоги традиционных акций на blockchain пока единицы. Как правило токены предусматривают определенный срок, после которого компания начинает погашать свои обязательства перед инвесторам (например, вылачивать дивиденды). Этот срок также указывается в оферте.

После подписания оферты анонсируется срок начала продажи токенов, и компания-эмитент проводит активную PR- кампанию.

3 этап. PR-кампания

Поскольку ICO зачастую проводится для молодых и малоизвестных компаний, очень важную роль в успешности проекта играет грамотная PR-стратегия. Для этого привлекаются специализированные агентства, организовываются выступления на различных конференциях и так далее.

На финансовом рынке перед запуском IPO также проводится похожая кампания, которая называется Road Show – элемент практической подготовки компании-эмитента при выпуске ее ценных бумаг. Если в финансовой экономике Road Show – это серия встреч с потенциальными крупными инвесторами и аналитиками в ключевых городах мира, то в случае с ICO PR-кампания длится в среднем один месяц и ориентирована не на институализированных инвесторов (банки, фонды и прочее), а на широкий сегмент инвесторов помельче.

Целевая аудитория в данном случае – участники краудфандинговых программ, так называемые «бизнес-ангелы». Такие инвесторы охотнее поддерживают проекты, в которых могут применить собственный опыт. Личная вовлеченность и экспертные знания - принципиальное отличие бизнес-ангелов от других частных инвесторов. Среди активных бизнес-ангелов много предпринимателей, привлекающих внешнее финансирование в собственные проекты. Инвестиции, получаемые от этой группы, называют «ангельскими».

По окончанию PR-кампании начинается сам процесс продажи и покупки токенов. В дату старта ICO, компания предоставляет инвесторам способ купить заявленные офертой токены. Таких способов, как правило, два.

4 этап. Начало продаж в рамках ICO

Существует два способа выпуска токенов на blockchain:

• можно сначала собрать минимальную сумму денег, определенную офертой, а потом выпустить токены и разделить их между инвесторами пропорционально. Для этого как правило делается специальный сайт с кабинетом инвестора, например chronobank.io ;
• также можно продавать токен на крипто-биржах. Для этого его нужно выпустить заранее, что позволяет торговать им на одной или нескольких биржах одновременно. В этом случае процесс ICO становится идентичным традиционному процессу IPO.

После завершения продаж токенов любым из этих способов, компания-эмитент приступает к выполнению заявленных обязательств перед инвесторами. Поскольку криптовалютный рынок еще молод и механизма его регулирования нет, как такового, стоит поговорить о рисках, с которыми сталкивается инвестор, вкладывая в ICO.

Риски

Регулирование криптовалютного рынка – проблема технического характера, мало кто понимает как регулировать процессы, происходящие внутри него. Виртуальная экономика, осуществляющая все свои сделки посредством интернет-платежей, без непосредственного контакта продавца с покупателем, всегда сопряжена с рисками. Не является исключением и ICO.

По оценкам наших экспертов, большинство существующих проектов к 2017 году могут оказаться мошенническими. Это происходит потому, что благодаря виртуальной экономике инвестировать стало проще, и люди вкладывают свои деньги практически «не глядя», в любую компанию с более-менее приличной презентацией, не проводя качественного Due Diligence (DueD) .

DueD существует в финансовой экономике и, как правило, заключается в проведении глубокого анализа объекта инвестирования и предоставлении его в форме отчета. Анализ включает в себя оценку инвестиционных рисков, всестороннее исследование деятельности компании, комплексную проверку её финансового состояния и положения на рынке, компетентность и предыдущий опыт привлеченной команды. Провести DueD могут позволить себе только опытные инвесторы, которые прибегают к услугам соответствующих специалистов.

В случае с критовалютной экономикой и ICO, Due Diligence зачастую проводится поверхностный, что часто приводит к инвестированию в проекты за которыми не стоит реального бизнеса. Мы можем увидеть это на примере краудинвестинга всевозможных лотерей и казино. Чтобы обезопасить вкладчиков, по аналогии с традиционным финансовым рынком, на крипторынке появляются новые игроки – рейтинговые агентства.

Такие агентства проводят независимый Due Diligence, делают анализ всей информации о компании, выходящей на крипто-биржу и публикуют результаты своего исследования в форме независимого рейтингового обзора с указанием сильных и слабых сторон проектов.

Для минимизации рисков инвесторов, компании, предоставляющие услуги запуска ICO, сотрудничают с рейтинговыми агентствами. Так, компания Ambisafe заключила партнерский договор с рейтинговым агентством ICORating, что обеспечивает дополнительную надежность совместных проектов.

ICORating проводит исследование всех аспектов проекта, которые стоят за конкретным криптовалютным финансовым инструментом. Компания анализирует инвестиционные риски проекта, выходящего на ICO, по следующим направлениям:

• бизнес-модель (ее актуальность, сильные и слабые стороны);
• рыночная ниша (перспективность и динамика развития выбранной рыночной ниши для построения бизнеса);
• команда (бизнес-опыт в традиционном рыночном сегменте, в блокчейн-индустри, опыт блокчейн-разработок);
• конкуренция (уровень конкурентного давления со стороны компаний со схожими бизнес-моделями из традиционного рыночного сегменте и блокчейн-экономики);
• технический беграунд (наличие и качество прототипа или исходного кода);
• анализ отзывов от комьюнити;
• и многие другие аспекты.

Таким образом, инвесторы в свободном доступе видят, насколько рискованна та или иная инвестиция.

«Исходя из собственного опыта, мы настоятельно рекомендуем потенциальным инвесторам изучать предмет инвестирования более детально или обратиться за анализом к профессиональным рейтинговым агентствам. Компаниям же, выходящим на ICO, рейтинговые агентства помогут систематизировать всю необходимую информацию, что повысит коэффициент надежности их проекта в глазах инвесторов, – говорит СЕО Ambisafe Андрей Замовский, – На сегодняшний день мы занимаемся выпуском криптовалют уже два года и наблюдаем неутешительную статистику мошенничества в данной сфере».

Еще одним способом защиты от потенциальных мошенников является криптографический escrow, осуществляемый при помощи Multi-sig кошельков и независимых escrow agents . Это значит, что компания собирает деньги не напрямую, а с привлечением третьих лиц.

Средства собираются на Multi-sig кошелек, доступ к которому есть только у депозитных агентов, что, в свою очередь, обеспечивает дополнительную защиту. Таким образом, компания не может самостоятельно потратить собранные деньги без цифровой подписи агента.

В обязанности депозитного агента входит проверка исполнения условий оферты компанией, выполнение сроков и обязательств перед инвесторами. Только в случае соблюдения заявленных условий компания получает доступ к определенным суммам с Multi-sig кошелька.

На практике это выглядит так – компания собирает $1 млн. План реализации бизнес-модели разбит на 10 периодов. Первые $100 тыс компания получает с Multi-sig кошелька сразу по окончанию этапа сбора денег. Дольше депозитный агент наблюдает за исполнением заявленных условий, за честностью компании-эмитента, за соблюдением сроков и, в случае успешного выполнения первого этапа плана, выдает следующую часть суммы. Если компания не выполняет свои обязательства, деньги остаются замороженными на кошельке до выполнения обязательств или возвращаются инвесторам.

В заключение хочется отметить, что стремительно развивающаяся блокчейн-экономика и растущий рынок ICO повторяют сегодня историю становления и развития традиционного фондового рынка, только на значительно более быстрых скоростях.

Часть проектов, которые сегодня проводят ICO, обладают потенциалом со временем вырасти до огромных размеров и многократно окупить вложенные в них инвестиции. Многие инвесторы сегодня вспоминают момент выхода на IPO таких компаний как Apple, Amazon или Google и прикидывают, какие состояния они могли бы сделать. если бы вложились в эти компании в тот момент. Рынок ICO сегодня дает еще один шанс поучаствовать в истории успеха проектов новой экономики, как для инвесторов, так и для компаний, чьи основатели хотят создать, действительно, значимые проекты.

Мы и наши партнеры видим своей целью сделать путь инвесторов и проектов к своим целям более надежным, понятным и эффективным – снижение рисков, максимизация потенциальной прибыли, повышение прозрачности и стабильности рынка.

Новости за последние 24 часа ⬇

• Март 17, 2019 Профессор Йельского университета и лауреат Пулитцеровской премии Уильям Гетцманн поделился своими мыслями о быстро развивающихся криптовалютных технологиях, которые так редко встречаются в серьезных научных кругах. Первоначально Гетцманн скептически относился к криптовалютам, в особенности к биткоину, отмечая, что в настоящее время…
• Март 17, 2019 Разработчики приложения по криптовалютным инвестициям Donut собрали $1.8 млн в начальном цикле финансирования. Представители стартапа сообщили CoinDesk, что на ранней стадии раунд возглавила венчурная фирма Redalpine. Другими инвесторами стали венчурные фонды технологий EarlyBlock и Entrepreneur First, Филипп Мёринг и Энди…

В закладки

Анатолий Иванов

Провести ICO с помощью внешних консультантов стоит от $200 до $500 тысяч. Что стартап получает за эти деньги, описано в статье. Я расскажу об этапах, через которые вам придется пройти на пути к ICO, - примите решение, что из этого вы сможете сделать сами, а что лучше делегировать.

Я сотрудничаю с командами двух стартапов: один уже прошел этап пресейла и организует всё собственными силами, второй проект планирует проведение ICO осенью 2017 года и использует труд привлеченных консультантов.

В обоих стартапах технические специалисты умеют делать продукт, но не умеют смотреть на него с позиции инвестора. Поэтому мои основные задачи - вычитка документов, уточнение позиционирования, составление FAQ и Terms. Качественный маркетинг в ICO пока встречается редко: в этой сфере инвестиции пытаются привлечь в основном технические специалисты, а не маркетологи. Поэтому сделайте всё грамотно - и вы получите инвестиции.

Даже если вы соберете отличную команду, для решения технических и юридических вопросов я рекомендую привлекать специалистов. Налоги, вывод в фиатные деньги, ответственность перед инвесторами - всё это должно быть продумано до мелочей.

Аккуратно и ответственно используйте термины: акции, доля в компании, инвестиции, распределение прибыли. О том, какие существуют правовые риски, описано в статье.

Шаг 1. Сформулируйте идею

Для сбора первых пользовательских мнений используйте биткоин-форум BitconTalk , раздел «Альтернативные валюты».

На этом этапе ваш проект может и закончиться. Основа криптоинвестиций - токены. И если в вашем проекте токены используются без необходимости, то вас справедливо отправят искать инвестиции в другом месте. Например, вы хотите открыть сеть пиццерий. Зачем вам токены? Как ваша идея вообще связана с блокчейном? От ICO, несмотря на ажиотаж, всё же ожидают развития именно блокчейн-технологий.

Назовите свою тему по шаблону «Название проекта и основная идея», поставьте префикс . Например: VC - Crypto Fund for Media Startups. Если пока совсем не владеете английским языком, то создавайте тему в русскоязычной ветке . Когда запустите основную маркетинговую кампанию, поменяете у темы префикс на или .

Шаг 2. Соберите команду

Если не тратить деньги на внешних консультантов, то в любом случае придется потратить время. Тысячи часов один человек вложить в проект не сможет, поэтому для эффективного запуска понадобится команда (20-30 человек).

Кто будет нужен: контент-специалисты, редакторы, PR-специалисты, SMM-специалисты, комьюнити-менеджеры, дизайнеры, программисты, таргетологи. При этом специалисты должны быть языковыми универсалами, иначе количество сотрудников увеличится пропорционально количеству языков.

Для оплаты работы команды можно использовать следующие методы:

• Собственные или заемные средства. Рассчитывайте, чтобы вам хватило: подготовка к ICO - от двух до пяти месяцев, сам этап ICO - от двух до восьми недель.
• Закрытая предпродажа. Для этого нужен MVP, сайт (или презентация) и развитые коммуникативные навыки основателей. Собираете нужную вам сумму криптовалютой ($50-200 тысяч), обналичиваете - и используете для покрытия расходов. Для инвесторов это самая рискованная стадия, поэтому вам придется приложить усилия для убеждения.
• Небольшой оклад для сотрудников, нематериальная мотивация (новый рынок, новые знания, международный проект и так далее), но с условием большого бонуса по итогам ICO (от трёх до десяти окладов).

Основной язык для ICO - английский. Основные маркетинговые рынки - тоже зарубежные. Рунет, конечно, дает свой инвестиционный вклад, но сосредотачиваться придется на англоязычном маркетинге, а значит, специалистов подбирать с соответствующим опытом.

Рынок перегрет, собрать в одном месте два десятка человек вам вряд ли удастся, поэтому сразу осваивайте работу с удаленными сотрудниками. Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts и другие подобные сервисы станут вашими лучшими друзьями.

Шаг 3. Изучите конкурентов

Изучите, какие проекты недавно эффективно провели ICO. Проекты соревнуются за деньги инвесторов, поэтому ваши конкуренты за эти деньги - это любые ICO-проекты. Все они разные, у многих есть чему поучиться.

Из последних качественных ICO я рекомендую посмотреть на Civic , EOS , Polybius . Загрузите с сайтов этих проектов Whitepaper, FAQ, подпишитесь на их социальные каналы, вступите в их публичные чаты. Вам нужно погрузиться в эту среду, начать мыслить на криптоязыке.

Шаг 4. Зарегистрируйте компанию

Если у вас нет компании за рубежом, самое время её создать. На российское юрлицо привлекать такие инвестиции я бы не рекомендовал.

Какие юрисдикции выбрали проекты российских основателей:

• Starta - США.
• MobileGo - США.
• Golos - Белиз.
• Polybius - Эстония.
• ZrCoin - Кипр.
• Waves - Великобритания.
• SONM - Сингапур (ранее были в Швейцарии).
• Exscudo - Эстония.
• BitCAD - Сингапур.

Шаг 5. Опишите продукт на основе идеи

Whitepaper - основной документ проекта. Если вы качественно проделали работу на втором шаге, то знаете, как он выглядит. Это самый сложный документ: он дольше всего готовится и его нужно тщательно вычитывать.

Вдумчиво прочитают ваш документ, может быть, десять человек, но именно они могут создать вам проблемы. Криптоэнтузиасты имеют вес в сообществе, их читают тысячи людей. Если вы ведете масштабную рекламную кампанию, но вас есть, за что критиковать, криптоэнтузиасты с высокой вероятностью сделают это.

Большой и сложный Whitepaper массовый инвестор не читает, зато сразу ставит жирный плюс проекту. Если что-то в Whitepaper можно проиллюстрировать - сделайте это. Инвесторы будут пробегать текст по диагонали и фокусироваться на картинках.

Если пишете Whitepaper сами, дайте его на вычитку специалистам: за $300-$400 в час они поправят проблемные места. Вообще я рекомендую активно обращаться за разовыми консультациями по разным вопросам - это сэкономит много времени, нервов и, возможно, даже денег.

Типовая структура документа:

FAQ - соберите все возможные вопросы и опубликуйте их. По мере появления новых вопросов заносите их в FAQ. Удивительно, но лишь единицы проектов имеют полноценный раздел «Вопросы и Ответы».

Хорошим тоном считается выпускать пошаговые руководства (tutorial) на действия, которые потенциально могут вызвать затруднение: как пользоваться личным кабинетом, как сделать перечисления с разных типов кошельков, как получить токены после выпуска. Это и дополнительный контент для ваших социальных каналов, и забота об удобстве пользователей.

Шаг 6. Запустите сайт и email-рассылку

Что касается сайта - сейчас в основном используется одностраничная структура, она очень удобна для ознакомления. Если вы планируете масштабную рекламную кампанию, сразу подумайте о хостинге.

В момент старта продаж тысячи пользователей окажутся на вашем сайте одновременно. Случаются и DDoS-атаки, защиту от них тоже продумайте заранее (одновременно с такой атакой идет и массированный спам фишинговыми ссылками по всем социальным каналам вида «сайт временно не работает, переходите на копию и регистрируйтесь»).

Структура сайта:

• Форма подписки.
• Видеоролик.
• Дорожная карта: что и в какие примерные сроки (разбивка по кварталам) планируется сделать.
• Описание ICO.
• Команда: качественные фото, краткие биографии, ссылки на соцсети.
• Пресса: фотографии с Виталием Бутериным, ссылки на публикации, видеозаписи презентаций и выступлений.
• Описание продукта.
• Работающие кейсы.
• Документы: Terms, Whitepaper.
• Партнеры.
• Контакты и социальные каналы.

Что можно рассылать подписчикам:

• Еженедельные новости - держать в курсе проекта.
• Напоминания о дате инвестиций - за месяц, на неделю, за день до старта.
• Напоминание о старте инвестиций - за пять минут до старта.
• Оповещения о безопасности и ссылки на пошаговые руководства

Шаг 7. Опишите условия для инвесторов

На этом этапе нужно решить, будет ли у вас pre-sale и pre-ICO. Я рекомендую делать и то, и другое - это позволяет находить баги с помощью пользователей, а также отрабатывать работу в социальных каналах. Даже проводя pre-sale и pre-ICO, вы можете решить выпустить токены только в конце основного раунда инвестиций.

Проверьте следующее:

• Дата начала и окончания ICO (рекомендуемая длительность не более четырёх недель).
• Какие виды валют принимаются (биткоины, эфир и прочие)?
• Есть ли уже работающий продукт?
• Есть ли дорожная карта?
• На чем будут основаны токены?
• Токены: количество выпущенных и намайненных токенов, предусмотрено ли ограничение на выпуск, как определяется начальная цена токенов, что будет с непроданными токенами.
• Есть ли Escrow (гаранты, обладающие доступом к собранным средствам)?
• Аудит исходного кода независимыми аудиторами, наличие исходников на GitHub.
• Распределение токенов: сколько команде, сколько на ICO, сколько на bounty-активности. Распределение автоматическое или ручное?
• Pre-ICO: что получат первые инвесторы и на каких условиях (сколько уже выпущено токенов, сколько продано и сколько будет выпущено).
• Кто менторы, советники, эксперты?
• Какие есть партнеры среди блокчейн-сервисов и финансовых институтов (например, PWC, банки, инвесторы)?
• Условия bounty-программы.
• Предварительные договоренности о листинге на биржах и сроки листинга.
• Бонусы в зависимости от времени инвестирования. Или бонусы в зависимости от процента от общего выпуска.
• Предусмотрен ли максимальный hidden cap, прекращающий сбор средств.
• Для граждан США и других стран: принимаются ли от них инвестиции?
• Полученные средства: предусмотрена ли равномерная выдача их команде в течение двух-трёх лет?
• Мотивации для инвестирования: участие в прибыли, продажа на бирже, участие в управлении, байбэк? Это длительная инвестиция или краткосрочная?
• При каком количестве собранных средств кампания считается успешной? Предусмотрен ли возврат, если не достигнута цель?
• После завершения ICO: на что пойдут собранные средства? Предусмотрены ли разные модели развития в зависимости от собранных денег?

Шаг 8. Создайте социальные каналы

Для западных пользователей:

Для русскоязычных пользователей добавьте:

Переименуйте свою тему на форуме BitcoinTalk , поставьте префикс или . Если можете, то создайте темы-копии и в локальных ветках (сейчас на форуме 19 языковых локальных веток). Поставьте ссылки с каждого канала на все остальные.

Часть каналов подразумевают общение, другие - только информирование. Соблюдайте баланс: предоставьте пользователям возможность задавать вопросы и ведите официальные каналы для объявлений и новостей.

Пользователи бывают разные: могут прийти и мошенники, которые будут публиковать фишинговые ссылки. Модерируйте все каналы, желательно круглосуточно. Во время ICO это особенно рекомендуется: ссылка от пользователя с ником вроде MainModerator, которая провисит всю ночь в ваших каналах, может значительно подпортить вам репутацию.

Идеально, если вы сможете поддерживать коммуникации во всех каналах и на всех языках. Если же вы понимаете, что не сможете выделить столько ресурсов, то ограничьтесь двумя-тремя социальными каналами. Социальные медиа пригодятся вам и после ICO. Интересный факт: один из фондов, инвестирующих в криптовалюты, считает сигналом к продаже то, что команда два месяца не публикует новости.

Помимо юридических и налоговых последствий, самое страшное, что может случиться с вашим ICO, - это обвинения в скаме (scam - на сленге обозначает любое негативное явление). Как шутят криптоэнтузиасты, любое ICO - скам по определению. Репутация очень важна. Постоянно задавайте себе вопрос: не может ли вызвать обвинения в скаме то, что я сейчас напишу или сделаю.

Шаг 9. Разработайте и опубликуйте bounty-кампанию

Bounty - вознаграждение пользователей за PR-активности: подписи на форумах, ведение тем в локальных языковых версиях, перевод документов на локальный язык, публикации в социальных сетях, блогах и прочее.

Условия баунти публикуются либо в основной теме на BitcoinTalk, либо во вспомогательной с префиксом . Я рекомендую создавать отдельную тему, потому что иначе в основной теме будет 90% обсуждений баунти.

Шаг 10. Разместите проект в ICO-трекерах

Трекеры изучают ваш проект, и если он не выглядит как скам, то размещают его в своём списке. Некоторые площадки могут попросить денег за размещение или за подробный обзор - примерно $1-3 тысячи.

Список основных трекеров:

Здесь традиционная PR-работа: составление списка площадок, подготовка материалов, контакт с редакторами площадок. Что-то расписывать здесь смысла не вижу, материалов по PR в интернете множество.

Шаг 12. Запустите рекламу

Используйте любые источники трафика, с которыми умеете работать. Ваша основная задача - сделать так, чтобы токены продались в первый же день (час). Чтобы потенциальные покупатели приходили на ваш сайт или в ваши социальные каналы, восхищались и заносили дату вашего ICO красным маркером в свои ежедневники.

Что для этого можно сделать

Ограничивайте максимальную сумму привлечения. Это хороший признак для инвесторов: вы не забираете с рынка все возможные деньги, а привлекаете столько, сколько нужно для развития. Чем меньше привлечённая сумма, тем больше шансов на кратный рост инвестиций.

Дайте бонусы или скидки по времени или первым инвесторам. Во всех статьях, блогах и социальных каналах пишите о том, каким высоким спросом вы пользуетесь: публикуйте данные о количестве email-подписчиков, участниках социальных каналов, прогнозы аналитиков о высоком спросе на ваши токены.

Шаг 13. Разработайте личный кабинет инвестора

Основная функциональность кабинета: прием криптовалюты, перечисление выпущенных токенов на кошелек, настройки. Дополнительная функциональность: подгрузка идентификационных документов, дополнительная защита, разного рода таймеры. Для разработки крайне рекомендую обратиться к специалистам, которые имеют в этом опыт.

Шаг 14. Сделайте переводы на другие языки

Сделать перевод можно своими силами или при помощи bounty-кампаний. Языки, которые пользуются популярностью: китайский, японский, корейский, русский, немецкий, французский.

Желательно полностью перевести сайт. Whitepaper можно не переводить целиком (помните, полную версию читают только несколько англоязычных гиков).

Шаг 15. Выпустите токены

Вариантов не так много: выпуск на платформе Ethereum, на платформе Waves или собственные токены. Для выпуска токенов крайне рекомендую обратиться к специалистам. Хотя Waves декларируют, что это очень просто, - решайте, пробовать самим или нет.

Шаг 16. Начните ICO

Наконец, настал этот день. Круглосуточное дежурство специалиста из каждого направления очень желательно. Даже в момент старта ваш сайт могут взломать и заменить кошельки для перечисления, как это с ICO Coindash 17 июля.

Следите за сбором средств, подогревайте интерес в социальных каналах - создавайте финальный ажиотаж. Используйте на этом шаге всё, чему вы научились за предыдущие несколько месяцев.

Резюме

Цена на проведение ICO постоянно растет. На рынок выходит всё больше проектов, разобраться в них становится всё сложнее. Инвесторы разочаровываются в ICO: криптовалюты нестабильны, получить ROI в тысячи процентов удается редко. Возможно, через год $1 млн уже будет недостаточно для качественного маркетинга, а сегодняшние расходы будут казаться смешными.

В этой статье мы рассказываем о том, как Вы можете создать успешное ICO самостоятельно. В действительности, это не так уж и сложно. Нужно просто следовать определенным правилам и как можно громче рассказать о своем проекте.

Давайте рассмотрим основные этапы процесса проведения ICO.

Создание ветки на форуме bitcointalk

Если у вас есть интересная идея и вы хотели бы организовать первичное размещение токена, то в первую очередь стоит понять, есть ли шансы на выживание у вашей задумки.

Самому это сделать может быть очень сложно, так как вы не просто-напросто не сможете объективно оценивать живучесть вашей стратегии. Конечно, вы можете обратиться к экспертам, однако область ITO (initial token offering – еще одно название этого процесса) находится на начально этапе развития и, возможно, вам не удастся найти нужного «адвайзера» или он будет плохо разбираться именно в вашей нише.

В таком случае вы можете создать ветку на форуме bitcointalk и назвать ее + Название вашего проекта. На этом форуме собираются криптоэнтузиасты. Они расставят точки над i и помогут вам понять, стоит ли пытаться развивать задуманное.

Собрать команду

Если крипто-коммьюнити положительно отзывается о ваших планах провести ICO, то на следующем этапе стоит собрать команду профильных специалистов. Она будет включать копирайтеров, маркетологов, программистов, проектных менеджеров. Реализация таких крупных проектов представляет собой очень сложную задачу и с небольшой командой вам с ней не справиться.

Выбор юрисдикции и регистрация компании

Теперь вам нужно подумать о том, какую юрисдикцию вы хотели бы выбрать. Мы рекомендуем регистрировать компании в оффшорных юрисдикциях вроде Гибралтара и Кипра.

Создание White Paper и вебсайта

На следующем этапе стоит создать интересную White Paper. Хотя многие компании выпускают абсолютно ужасные «Белые книги» для своих ICO, это абсолютно не правильно.

Даже если вы решили проводить первичное размещение криптовалюты собственными силами, написать интересную, яркую и понятную White Paper не так уж и сложно.

Сайты сегодня принято делать в форме лендингов, на которых нет большого количества информации. Нынче в моде минимализм.

Когда готов сайт и White Paper, нужно создать ветку на форуме bitcointalk, а также одновременно запустить различные социальные сети. Будьте готовы, что вы начнете получать большое количество вопросов и все пользователи будут хотеть получить ответы практически мгновенно.

Баунти кампания

После того как вы начнете писать о себе на своих страничках в Facebook, Twitter, Reddit, Slack, Instagram и, конечно, Bitcointalk, придет время стартовать bounty campaign. Это мероприятие является очень важным, если вы хотите провести ICO самостоятельно и добиться ошеломительных результатов без привлечения профессионального маркетингового агентства.

Пользователи будут делать репосты и ретвиты, пиарить ваше ITO посредством размещения объявлений в подписях на форуме, а также писать статьи в блоги. Вы сможете рассказать о себе огромной аудитории. И, самое главное, все это абсолютно бесплатно! Ведь взамен за услуги участников, вы обязуетесь распределить определенное количество токенов после завершения ICO, а значит, вы ничего не платите из своего кармана.

Конечно, на пути к успешному выводу вашего криптотокена будет много препятствий и головоломок, но именно решая их, вы сможете доказать себе и криптосообществу, что вы достойны внимания.